Daftar Saku – Sumber Real Estat yang Sedikit Dikenal

Di setiap pasar, Anda dapat menggunakan Realtors untuk menemukan penawaran real estat di bawah pasar. Sebagian besar datang dalam bentuk "daftar saku".

Apa itu daftar saku? Daftar saku adalah properti yang terdaftar dengan agen, tetapi belum ditempatkan pada Multiple Listing Service (MLS). Dengan kata lain, tidak ada di luar sana yang bisa diketahui oleh seluruh dunia. Oleh karena itu, ada lebih sedikit kompetisi, dan kesempatan yang lebih baik untuk mendapatkan penawaran. Saya pribadi telah membuat ratusan ribu dolar sebagai hasil dari daftar saku.

Bagaimana cara kerjanya? Biasanya, ada periode waktu antara seminggu dan sebulan, dari saat agen mendapat daftar, sampai mereka mengiklankannya dan menaruhnya di MLS. Sebelum mereka melakukan itu, mereka perlu menyiapkan rumah, membersihkannya, melancarkannya, mempromosikannya di kantor, menyiapkan selebaran dan tanda, dll.

Sebagian besar agen mendengar tentang properti ini sesekali. Ini bisa berupa daftar saku mereka, atau mungkin milik orang lain di kantor mereka (atau perusahaan, jika mereka memiliki banyak kantor-). Yang pasti adalah, jika Anda jaringan dengan agen yang cukup, Anda kadang-kadang akan mendengar tentang daftar saku. Anda akan sering menjadi yang pertama mendengar tentang penawaran, sebelum mereka diiklankan secara luas. Dapatkah Anda melihat nilai menjadi orang pertama yang mendengar tentang kesepakatan? Sekali lagi, beroperasi di pasar yang sangat kompetitif (San Francisco Bay Area), saya telah mengambil beberapa penawaran hebat dengan cara ini.

Berikut adalah petunjuk untuk memanggil Realtors® untuk menemukan daftar saku:

Dapatkan daftar Realtors® lokal dari Halaman Kuning, iklan, realtor.com, pencarian Google, atau sejumlah situs web.

Banyak kota memiliki lebih dari 5.000 agen. Banyak untuk pergi berkeliling, dan yang baru sepanjang waktu. Pilih tempat yang dekat dengan tempat Anda tinggal atau ingin bekerja. Anda mungkin akan terkejut melihat berapa banyak agen yang ada, bahkan di kota-kota kecil. Sebagian besar dari mereka memiliki nomor telepon yang terdaftar di situs web mereka.

Mulai panggil mereka! Jika Anda memanggil cukup banyak dari mereka, beberapa akan memiliki penawaran.

Saat Anda menelepon, inilah yang harus Anda katakan:

"Halo, apakah ini ________________?

Hai, nama saya ______________, dan saya adalah investor real estat.

Saya berinvestasi sebagian besar di rumah keluarga tunggal di seluruh ___________________ [name of area]. Saya membeli dan menjual sejumlah rumah setiap tahun. Saya biasanya mencoba menambah nilai, jadi saya memperbaiki bagian atasnya, dan juga penambahan ruang, serta meruntuhkan rumah-rumah tua dan membangun rumah baru. [Modify this based on your niche]. Saya punya beberapa kontraktor tempat saya bekerja.

Saya fokus pada properti yang tidak ada di MLS. Apakah kamu memiliki sesuatu seperti itu? Terkadang agen mendapatkan daftar saku, atau mendengar tentang mereka dari seorang rekan kerja. Apakah Anda mendapatkan itu kadang-kadang? Bisakah Anda menelepon saya ketika Anda melakukannya?

Saya sangat tertarik, dan akan membayar harga yang adil. Apakah Anda tahu apa-apa sekarang yang tidak ada di MLS?

[Pause! And wait for their response. Hopefully, at this point they say “Well, as a matter of fact…” or “Ummm… there might be. Let me check”]

Oke, tolong hubungi saya segera setelah Anda mendengar sesuatu yang tidak ada di MLS. Kami juga menjual rumah, dan dapat memberi Anda daftar, jika Anda dapat membantu kami menemukan penawaran. Terima kasih."

Jika mereka mengatakan bahwa mereka akan memiliki sesuatu segera, atau terdengar seperti mereka benar-benar ingin bekerja dengan Anda, tulis nama dan nomor mereka, dan hubungi mereka sekitar seminggu kemudian. Seperti kebanyakan hal, bagian dari sistem adalah tindak lanjut. Anda harus selalu mengingatkan mereka bahwa Anda ada di luar sana, mencari penawaran, sehingga ketika mereka bertemu, mereka akan memikirkan Anda terlebih dahulu.

Banyak Realtors akan bertanya mengapa Anda tidak ingin bekerja dengan properti di MLS. Katakan bahwa Anda telah berinvestasi selama beberapa waktu, dan dalam pengalaman Anda, transaksi yang lebih baik adalah yang tidak semua orang ketahui. Karena MLS mudah diakses oleh siapa saja, Anda dapat mencarinya sendiri, tetapi perlu bantuan mereka mengidentifikasi transaksi yang belum dikenal luas. Ini adalah pertanyaan yang masuk akal, tetapi jika, setelah Anda menjawabnya, mereka masih bersikeras Anda harus bekerja dengan MLS, atau mencoba untuk memberitahu Anda tidak mungkin untuk menemukan penawaran tidak pada MLS, maka mereka bukan seseorang yang dapat Anda kerjakan. Terima kasih atas waktunya, dan lanjutkan ke agen berikutnya.

Ingat: Anda dapat menghubungi lebih dari satu agen di perusahaan yang sama, tetapi TIDAK di kantor yang sama. Ini hanya akan menjadi bumerang, karena cepat atau lambat mereka akan mengetahuinya, dan itu akan menjadi canggung (dan mungkin bertentangan dengan aturan kantor mereka) bagi mereka untuk bekerja dengan klien yang sama dengan orang yang berjarak dua bilik.

Ini adalah cara yang bagus untuk menemukan penawaran, tetapi kata peringatan: tidak semua Realtor® ingin bekerja dengan cara ini. Sebagian besar dari mereka terbiasa melakukan hal-hal dengan cara yang mudah dan konvensional – mengklik beberapa tombol untuk mencari properti di MLS. Mereka akan memberi tahu Anda bahwa mereka akan menelepon Anda, tetapi mereka tidak benar-benar tertarik, atau mereka akan memberi tahu Anda di depan. Saya lebih suka orang-orang yang memberi tahu saya di depan, bahwa mereka tidak akan bekerja dengan cara ini, karena itu menghemat waktu saya untuk menindaklanjuti.

Menurut pengalaman saya, kira-kira satu dari tujuh Realtors® akan mencoba mencari penawaran dengan cara ini. Jadi, telepon tujuh. Tidak, hubungi 70! Jika Anda menelepon 70, dan menindaklanjuti (saya tidak dapat menekankan bagian tindak lanjut yang cukup), Anda akan memiliki 10 Realtors yang memanggil Anda dengan daftar saku.

By the way, ketika saya mengatakan mereka akan menghubungi Anda, itu tidak berarti Anda akan mendengar dari mereka setiap minggu atau bahkan setiap bulan. Kemarin, saya membuat penawaran di sebuah rumah. Ini adalah daftar saku. Agen yang membawakan saya kesepakatan adalah seseorang yang pernah saya temui, dan tidak pernah mendengarnya dalam lima atau enam bulan. Saya tidak berpikir mereka serius, jadi saya berhenti menindaklanjuti. Butuh beberapa saat untuk bahkan mengingat bertemu dengan orang ini. Saya lupa tentang dia, dan saya pikir dia lupa tentang saya. Tetapi dia tidak melakukannya. Dia ingat bahwa saya mencari daftar saku, dan ketika dia menemukan satu, dia segera memikirkan saya dan menelepon.

Ada asas di sini. Yang sangat penting, jadi saya akan menaruhnya dalam huruf tebal. Jika Anda ingin menghasilkan uang dalam real estat, pelajari, jalankan, dan Anda akan menyukainya! Letakkan kata di luar sana, kepada cukup banyak orang, bahwa Anda mencari penawaran, dan kesepakatan akan datang dengan cara Anda. Selamat berburu!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *