Properti Sewa-Opsi dan Rent-To-Own – 11 Cara untuk Menemukan Mereka Ketika Mereka Tidak di MLS

[ad_1]

Opsi sewa (juga dikenal sebagai rent-to-own, dan serupa dengan sewa-beli atau kontrak lahan) adalah cara yang baik untuk menemukan properti untuk dibeli ketika Anda tidak dapat membeli secara tradisional. Mungkin Anda memiliki kredit yang buruk, atau tidak ada uang muka. Atau mungkin Anda tidak yakin tentang lingkungan baru, dan ingin menyewa sebelum membeli. Masalahnya adalah: Opsi sewa bisa sulit ditemukan. Banyak yang tidak terdaftar sebagai "opsi sewa" di MLS ("Beberapa Layanan Pencatatan" – basis data real estat yang digunakan oleh Realtors), dan yang lainnya tidak ada di MLS sama sekali. Berikut adalah beberapa cara yang sedikit diketahui untuk menemukan opsi sewa ketika mereka tidak terdaftar di MLS.

Tapi, pertama, dasar-dasarnya:

Pilihan sewa menggabungkan sewa untuk sepotong properti dan opsi untuk membeli properti di beberapa titik di masa depan. Tidak ada sewa "standar" apa pun. Tetapi sewa bisa khas untuk daerah Anda. (Rahasia teknik ini terletak pada pilihan.) Sewa mengatakan bahwa penyewa memiliki hak untuk menempati properti selama 12 (atau 24, atau apa pun yang Anda pilih) bulan, membayar sewa $ xa bulan. Ini berisi ketentuan dasar yang sama seperti sewa: menjaga properti tetap bersih, tidak ada kegiatan ilegal, membayar sewa tepat waktu, dll. Tidak ada hal yang tidak biasa tentang sewa.

Sihir ada dalam pilihan. Pilihannya memberi penyewa-pembeli (penyewa yang mungkin menjadi pemilik) hak untuk membeli properti dengan jumlah tertentu dalam jangka waktu tertentu selama dia mematuhi ketentuan sewa.

Jadi itulah fondasinya. Masalahnya adalah: bagaimana caramu menemukan mereka? Jika Anda pergi ke Realtor, dia tidak akan menemukan banyak – jika ada – di MLS. Namun jangan biarkan hal itu menghentikan Anda. Ada banyak, banyak dari mereka di luar sana. Anda hanya perlu tahu di mana mencarinya.

Penyewaan Non-MLS

Banyak properti sewa – rumah keluarga tunggal, townhouse, dan kondominium disewakan langsung oleh pemilik properti. Ingat, seperti yang kami tunjukkan di atas, bahwa banyak pemilik adalah "tuan tanah penyewa." Semua poin yang dibuat di atas berlaku untuk sewa yang tidak terdaftar. Selain itu, pemilik ini menghadapi kerumitan menangani panggilan dari banyak "penendang ban" dan penelepon yang kurang serius. Jadi, banyak yang merasa frustrasi dengan cepat.

Dan orang yang mencari opsi sewa memiliki keuntungan lain: Kemampuan berbicara langsung kepada pemilik. Sekarang, secara teknis, bahkan jika properti terdaftar dengan agen, Anda dapat berbicara langsung kepada pemiliknya. Tetapi pemilik telah memutuskan untuk menggunakan agen real estat, sebagian, untuk menghindari semua kerumitan itu. Ini adalah bentuk yang buruk, dan biasanya bukan ide yang bagus, untuk mencoba bernegosiasi langsung dengan penjual ketika penjual tersebut diwakili oleh agen real estat. Dalam kasus penyewaan yang tidak terdaftar, tidak ada buffer seperti itu. Anda dapat menelepon dan, dalam banyak kasus, berbicara langsung dengan pemiliknya.

Akan ada keuntungan lain juga: Tidak harus berurusan dengan agen real estat yang tidak memahami opsi sewa, tidak mempercayai mereka, "atau merasa bahwa dia melindungi kepentingan pemilik dengan tidak menyajikan secara akurat penawaran Anda kepada pemilik.

Anda dapat menemukan properti ini di bagian iklan koran yang diklasifikasikan. Anda juga dapat menemukannya di layanan online seperti Craigslist. Dan Anda dapat menemukannya dengan melihat papan buletin di supermarket lokal Anda atau lokasi lain. Dan jika Anda tidak dapat menemukan cukup dengan melihat, lalu tempatkan iklan Anda sendiri di koran, di Craiglist, dan di papan buletin.

Berikut beberapa petunjuk tentang properti yang mungkin berfungsi sebagai opsi sewa-guna:

Dijual oleh Pemilik (FSBOs) Properties

Ini adalah properti yang pemiliknya coba jual sendiri. Orang sering mencoba menjual properti itu sendiri karena dua alasan: Di pasar penjual – ketika ada permintaan yang lebih banyak daripada pasokan – FSBO berpendapat bahwa rumah akan cukup banyak menjual terlepas dari siapa agennya, berapa banyak pemasaran digunakan, atau bahkan harga rumah. Jadi mengapa, FSBO bertanya-tanya, haruskah mereka membayar agen 4%, 5%, 6%, atau bahkan lebih ketika semua itu adalah tanda "Dijual". Di pasar penjual, sangat sulit untuk menemukan properti opsi sewa, terutama di antara FSBO.

Gambar berubah dengan tajam di pasar pembeli – ketika ada lebih banyak pasokan daripada permintaan. Di pasar yang lambat, beberapa penjual berpikir mereka tidak mampu membayar komisi agen. Mereka berpikir bahwa mereka akan mendapatkan lebih banyak uang di kantong mereka jika mereka menjual rumah sendiri. Mereka sering salah, tapi itu strategi mereka.

Satu hal lain yang perlu diingat tentang FSBO: Harga yang diminta dari rumah mereka jauh lebih tinggi daripada terlalu rendah, atau bahkan dengan harga yang pantas. Sebagian, mereka tidak memiliki akses ke semua alat yang dilakukan agen real estat. Sebagian, mereka secara emosional melekat pada rumah mereka.

Kadang-kadang, mereka memiliki penilaian atas properti mereka untuk satu tujuan, seperti pembiayaan kembali atau pinjaman ekuitas rumah (dalam hal mana, penilaian cenderung berada di sisi yang tinggi), dan mereka berpikir bahwa penilaian adalah cerminan akurat dari nilai setelah dijual kembali. Bukan itu. Dan terkadang mereka telah menggunakan salah satu dari banyak layanan online, seperti Zillow, untuk harga rumah mereka. Layanan tersebut terkadang cukup akurat. Seringkali, mereka tidak.

Jadi, di pasar manapun, panas atau dingin, FSBOs mungkin terlalu mahal. Dan di pasar yang lambat, itu berarti sebagian besar akan duduk di sana dan tidak menjual. Karena itu Anda, pembeli, harus memiliki agen properti di "Tim Impian" Anda bahkan jika Anda berencana untuk menemukan properti itu sendiri. Agen Anda dapat dengan cepat memberi tahu Anda apakah harga yang diminta oleh penjual wajar.

Ketika berhadapan dengan FSBO, pembeli sewa-opsi dapat menawarkan lebih dekat dengan apa yang sebenarnya FSBO inginkan. Hasil tangkapan, tentu saja, adalah bahwa penjualan akan terjadi setahun atau lebih di masa depan, bukan hari ini. Jika FSBO membutuhkan semua kekayaannya dari properti, strategi ini tidak akan berfungsi. Tetapi jika FSBO dapat menunggu satu atau dua tahun, ada peluang emas bagi pembeli opsi sewa. Penyewa-pembeli menjelaskan kepada FSBO bahwa ia dapat membayar apa yang diminta oleh FSBO (atau mendekati apa yang diminta oleh FSBO). Tidak segera. Ini adalah strategi dasar yang sama yang digunakan di atas, untuk rumah yang terdaftar untuk dijual. Tetapi sekarang Anda dapat mengajukan kasus Anda langsung ke penjual.

Pemilik-Mengiklankan Sewa-Opsi

Terkadang pemilik akan mengiklankan opsi sewa. Mereka memahami manfaat dari opsi sewa kepada mereka — arus kas langsung, seringkali dengan sewa di luar pasar, ditambah peluang bagus untuk menjual rumah mereka — dan memutuskan untuk mencobanya sendiri. Anda dapat menemukan di mana saja pemilik beriklan-koran lokal, papan buletin, Craigslist, dan sebagainya. Dalam format terstruktur, seperti surat kabar dan Craigslist, lihatlah di bawah kedua properti untuk disewakan dan properti untuk dijual.

Pemilik-Diiklankan: Pembelian Tertunda Lainnya

Pastikan agen Anda juga mencari menggunakan istilah lain yang menggambarkan struktur serupa. Istilah-istilah ini termasuk "sewa-beli," "sewa-untuk-sendiri," "sewa-untuk-beli," "kontrak tanah", dan "kontrak untuk perbuatan." Dalam setiap kasus, pemilik memberi isyarat bahwa dia ingin menjual, tetapi bersedia menunggu penjualan terjadi. Beberapa teknik ini, dan beberapa istilah ini, lebih sering digunakan di daerah-daerah tertentu di negara ini daripada yang lain. Jadi cari semuanya.

Pembiayaan Pemilik

Cari properti di mana pemilik bersedia memegang pembiayaan. Ini berarti pemiliknya bersedia bertindak sebagai bank. Dia tidak membutuhkan semua uang pada penutupan. Dia bersedia menerima pembayaran dari waktu ke waktu sementara penyewa tinggal di rumah. Dan banyak pemilik tidak memiliki kriteria peminjaman sebagai ketat atau tidak fleksibel seperti bank-bank besar.

Tapi jangan berhenti di situ. Ingat: Sebuah opsi sewa menyewa kontrak dengan opsi untuk membeli. Jadi carilah pemilik yang mencoba menyewa properti mereka tetapi terbuka untuk menjual, atau bagi pemilik yang mencoba menjual, tetapi terbuka untuk menyewa.

Properti Disewakan dan Dijual

Langkah pertama adalah menemukan properti baik untuk sewa dan penjualan. Bahkan jika mereka tidak terdaftar sebagai "opsi sewa", pemilik bersedia menyewakan dan menjual. Yang Anda minta adalah mereka menyewa sekarang dan menjualnya nanti.

Mantan "Dijual" Properti Sekarang Terdaftar untuk Sewa

Ini mungkin adalah properti yang telah terdaftar dengan agen real estat, atau properti yang pemiliknya coba jual sendiri. Tidak masalah. Tapi rumah itu tidak terjual, dan sekarang sudah disewakan. Ini adalah properti yang benar-benar ingin dijual oleh pemiliknya. Tapi mereka tidak bisa, jadi mereka mau menyewa. Sekali lagi, Anda menawarkan solusi untuk masalah mereka. Anda ingin menyewa sekarang, dan mungkin bersedia membeli nanti.

Bekas Sewa Sekarang Dijual

Sepanjang baris yang sama, cari properti yang pertama didaftar sebagai persewaan, tetapi sekarang terdaftar untuk dijual. Mungkin akan ada lebih sedikit dari ini yang pertama dijual, sekarang untuk disewakan, tetapi tidak ada salahnya untuk dilihat. Ini juga adalah properti yang pemilik bersedia untuk sewa dan jual.

Sejauh ini, kami telah mengidentifikasi properti yang kami ketahui pemiliknya bersedia untuk menyewa dan menjual. Sekarang kami akan beralih ke pemilik yang mungkin bersedia menyewa dan menjual.

Dijual Rumah Kosong

Mulailah dengan pemilik yang mencoba menjual, dan yang rumahnya kosong. Pemilik ini mungkin telah membeli rumah baru, tetapi belum menjual yang lama. Mereka membayar dua hipotek — biasanya situasi yang tidak nyaman. Anda dapat membantu dengan menyediakan aliran pendapatan cepat – pembayaran sewa Anda – sambil menawarkan kemungkinan penjualan di masa mendatang. Jika Anda mampu, targetkan properti yang telah berada di pasar paling lama.

Persewaan

Anda akan menemukan lebih banyak prospek di antara pemilik yang menyewakan rumah mereka. Ini mungkin bekas tempat tinggal utama mereka, dan mereka telah pindah ke rumah baru. Atau mungkin properti yang telah mereka pegang sebagai properti investasi untuk sementara. Penting untuk diingat bahwa banyak pemilik adalah "tuan tanah penyewa." Itu bukan niat asli mereka untuk menyewakan properti mereka. Mereka tidak terlalu menikmati seluruh proses sewa, dan mereka tidak suka repot berurusan dengan penyewa. Tapi entah bagaimana mereka telah menjadi tuan tanah dan mereka mencoba untuk membuat yang terbaik dari itu.

Untuk pemilik ini, solusi yang Anda tawarkan adalah kepuasan langsung dari persewaan, dan kemungkinan penjualan jangka panjang. Mungkin membantu jika properti itu kosong, tetapi bahkan tuan tanah penyewa yang penyewa telah memberikan pemberitahuan yang tepat, dan belum pindah, mungkin ingin mengakhiri gangguan tanah mereka.

Investor

Beberapa investor menyatukan opsi-opsi sewa, lalu memasarkan opsi-opsi sewa kepada penyewa-pembeli dengan markup. Ini disebut "sandwich lease-options" karena strukturnya menyerupai sandwich: Pemilik di satu sisi (satu potong roti dalam "sandwich") menyewakan properti kepada investor; investor di tengah (daging dalam sandwich), dan penyewa-pembeli di sisi lain (sepotong roti lain di "sandwich").

Jadi itu adalah banyak cara Anda dapat menemukan opsi sewa atau rumah sewa-to-sendiri bahkan ketika properti mungkin tidak terdaftar di beberapa daftar layanan. Dan intinya yang patut diulangi adalah: Beberapa rumah akan "diiklankan" sebagai opsi sewa. Banyak yang tidak. Anda akan mengurangi atau menghilangkan pesaing Anda dengan mencari di tempat yang tidak dilihat orang lain.

[ad_2]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *