5 Opsi Pemasaran Real Estate

Menjual rumah biasanya datang, sebagai hasil dari kombinasi daya tarik, lokasi, harga, pemasaran, negosiasi, dan beberapa faktor lainnya. Artikel ini akan berkonsentrasi sebentar, pada beberapa opsi, dalam cara bagaimana rumah mungkin dipasarkan, mengapa orang mungkin lebih baik daripada yang lain (dalam keadaan tertentu), faktor biaya, efektivitas, dan penggunaan. Tidak ada yang namanya hanya satu cara untuk memasarkan dan menjual rumah. Bertahun-tahun yang lalu, agen real estat sangat bergantung pada iklan surat kabar, dan di sanalah sebagian besar calon pembeli mencari informasi. Dalam masyarakat digital yang didorong informasi saat ini, lebih banyak data tersedia, dan sementara masih ada tempat untuk iklan surat kabar, itu bukan cara utama, sebagian besar waktu. Mari kita tinjau 5 opsi pemasaran.

1 Direct verbal: Ini termasuk tatap muka, panggilan telepon, menghubungi kontak pribadi Makelar, dll. Keuntungan termasuk biaya, dan kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif, mengartikulasikan kekuatan dan kemungkinan rumah, dan memotivasi individu, untuk melihat. Kerugiannya adalah, itu memakan waktu, dan agak membatasi!

2 Pemasaran langsung: Beberapa di antaranya termasuk menggunakan kartu pos, selebaran, gantungan pintu, rambu-rambu dijual, rambu Open House, dll. Surat-surat menjadi agak mahal, terutama ketika Anda mempertimbangkan tingkat transaksi yang relatif rendah, tetapi sering merupakan suplemen yang baik, dan cara yang positif. untuk menyampaikan pesan.

3 Media cetak: Media cetak termasuk surat kabar, majalah, surat edaran mingguan, dan potongan pemasaran langsung ke rumah. Pendekatan ini mungkin agak mahal, dan survei menunjukkan sebagian besar pembeli hari ini membayar lebih sedikit dan kurang perhatian terhadap ini, daripada di masa lalu!

4. Digital (situs web): Ketika kami meminta hadirin di Open Houses, bagaimana mereka mendengarnya, tanggapan yang paling utama adalah dari beberapa situs web. Banyak yang menggunakan MLS, Trulia, Zillow, realtor.com, atau situs milik agensi yang lebih besar. Ketika daftar ditempatkan di Beberapa Layanan Pencatatan, banyak Situs Web lain mengambil informasi, dan memasukkannya di situs mereka juga. Ada biaya untuk pendekatan ini, tetapi mungkin yang paling besar, dalam hal pemasaran real estat, hari ini!

5. Media sosial: Media Sosial mencakup hal-hal seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, dll. Keuntungannya rendah atau tidak ada biaya, tetapi masih ada sedikit ketidakpastian, seperti keefektifan mereka sebagai alat pemasaran, untuk menjual rumah tertentu.

Intinya adalah, agen real estat harus tahu, memahami, dan menggunakan alat pemasaran terbaik yang tersedia, untuk menjual rumah tertentu. Bergantung pada jenis, harga, ceruk, lokasi, dll, pilihannya sering bervariasi.

Opsi Emerging Fee-For-Service Untuk Model Tradisional

Konsumen yang tidak ingin membayar komisi tetapi masih menginginkan jasa seorang profesional real estat ketika mereka menjual rumah mereka telah beralih ke model broker yang menawarkan fee-for-service. Model fee-for-service dapat menawarkan satu layanan seperti daftar dalam Multiple Listing Service (MLS) atau layanan paket yang juga akan mencakup Analisis Pasar Komparatif (Comparative Market Analysis / CMA), rencana pemasaran dan negosiasi kontrak. Penjual dengan biaya tetap atau tarif per jam untuk layanan yang dipilih mengkompensasikan pialang. Informasi real estate yang luas tersedia untuk penjual rumah di Internet. Konsumen yang digerakkan oleh teknologi kini melihat agen real estat untuk menyediakan potongan-potongan teknis dari transaksi tersebut. Rentang biaya untuk daftar MLS: $ 250 – $ 750, siapkan CMA: $ 100- $ 250, negosiasi kontrak $ 500-1,000.

Istilah cepat. Pernyataan pengungkapan: Penjual harus memberikan pengungkapan cat berbasis timbal dan / atau bahaya cat berbasis timbal. Beberapa negara bagian juga mewajibkan penjual untuk menyelesaikan laporan pengungkapan properti nyata perumahan. Tersedia di toko peralatan kantor atau kantor agen real estat (R) lokal.

Fakta cepat. Alasan Paling Penting untuk Menjual Rumah Tanpa Menggunakan REALTORĀ®: Tidak mau membayar biaya komisi; 46% Menjualnya ke teman, tetangga atau saudara; 25% Pembeli menghubungi penjual secara langsung; 10% Tidak mau berurusan dengan agen; 8% Agen tidak dapat menjual rumah; 4% Penjual memiliki lisensi real estat sendiri; 4% Lainnya; 3% Sumber: 2003 Profil Pembeli & Penjual, Asosiasi Nasional REALTORSĀ®.

Tip cepat. Lakukan matematika jika Anda mempertimbangkan broker biaya-untuk-layanan. Jika rumah Anda dijual seharga $ 100.000 dan komisi Anda adalah 5% atau $ 5.000 dan harga menu lengkap yang sebanding dari biaya-untuk-layanan adalah $ 3.000, apakah selisihnya sepadan dengan Anda? Penghematan riil diwujudkan dalam biaya-untuk-layanan di atas tingkat harga $ 200.000.

Meja bantuan real estat. Dear Mark: Setelah mewawancarai tiga agen, kami memutuskan untuk pergi dengan broker khusus fee-for-service. Kami tidak menyadari berapa banyak waktu yang harus kami lakukan untuk menjadwalkan janji temu, menunjukkan rumah kami dan membalas panggilan agen, dan menyampaikan pengungkapan properti. Untuk menjadi kompetitif di pasar, kami masih harus membayar broker 2% komisi standar pembeli. Membantu! Pearl, Phoenix, Arizona

Dear Pearl: Broker yang layanan penuh atau biaya-untuk-layanan tidak menjamin penjualan suatu daftar. Anda mengalami proses sehari-hari mengelola daftar. Lain kali jika Anda menginginkan broker biaya-untuk-layanan memilih salah satu yang dapat mengubah biaya-untuk-layanan Anda menjadi daftar layanan lengkap. Menggigit peluru jika Anda perlu menjual dan daftar ulang dengan pialang layanan lengkap. Pertahankan pengacara untuk meninjau perjanjian biaya-untuk-layanan Anda saat ini.