6 Pertimbangan Pemasaran Real Estat

Anda telah memutuskan bahwa ini adalah waktu yang tepat, bagi Anda untuk menjual rumah Anda. Sementara keputusan ini mungkin didasarkan pada berbagai pertimbangan, keputusan pertama, pemilik rumah perlu membuat (berikutnya), adalah memilih agen yang tepat, untuknya. Seseorang harus benar-benar mewawancarai calon agen, dan mendiskusikan, terlebih dahulu, pertimbangan, filosofi, perspektif, sistem, pendekatan, dll. Salah satu diskusi yang paling penting harus tentang bagaimana seseorang dapat memasarkan properti tertentu, untuk mencapai pemilik rumah & # 39 ; kebutuhan, kekhawatiran dan tujuan, dengan hasil terbaik. Artikel ini akan membahas dan mendiskusikan secara singkat 6 pertimbangan, alternatif, dan opsi pemasaran real estat.

1 Iklan konvensional: Pendekatan periklanan / pemasaran tradisional, atau konvensional, termasuk menggunakan surat kabar, mengirim kartu pos, surat, dll. Selama dekade terakhir, telah ada jauh lebih sedikit perhatian pada metode ini, karena kebijakan membaca pembeli, penggunaan Internet yang meluas , biaya, dll. Namun, ini masih diperlukan, format yang diperlukan, dan media yang bermanfaat, terutama jika dilakukan, dengan profesionalisme dan fokus!

2 Media sosial / internet: Ada banyak situs web real estate populer, termasuk: Trulia, Zillow, Realtor.com, MLS, situs broker real estat, dll. Selain itu, ada penekanan luas pada penggunaan Media Sosial, dll, yang mengumpulkan fokus dan perhatian luas . Keuntungan dari metode ini, termasuk menarik pembeli potensial, dan biaya minimum.

3 Kata dari mulut ke mulut: Wise Realtors menyadari, bentuk pemasaran terbaik, adalah kata dari mulut ke mulut! Agen real estat superior, memiliki pengikut, dan referensi dari mantan klien dan pelanggan, umumnya, menghasilkan hasil terbaik!

4. Buka Rumah: Ada dua tipe Open House: 1) Broker & Inspeksi; dan 2) Consumer Open House. Satu mempromosikan ini, melalui kombinasi dari 3 metode sebelumnya, serta dengan menggunakan tanda-tanda yang berlokasi baik. Keuntungan dasar ini, adalah memungkinkan banyak paparan, dan ada pepatah yang menyatakan, semakin banyak pembeli potensial dilihat, semakin baik kemungkinan penjualan!

5. Pementasan: Rumah tertentu mungkin mendapat manfaat dari layanan dari Home Stager Profesional. Pemilik rumah harus mendiskusikan hal ini, dengan agen mereka, termasuk manfaat, biaya, kebutuhan, opsi, dll.

6 Niche marketing: Apakah rumah spesifik, sesuai dengan niche tertentu? Adakah, kadang-kadang, kelompok pembeli tertentu, yang mungkin memiliki peluang lebih besar untuk tertarik ke rumah ini? Bagaimana mungkin seseorang fokus pada grup ini, jika berlaku?

Rumah tidak menjual diri. Profesional real estat melanjutkan dengan kualitas, sistem pemasaran secara keseluruhan, dan menyesuaikan yang terbaik, untuk properti klien tertentu!

5 Opsi Pemasaran Real Estate

Menjual rumah biasanya datang, sebagai hasil dari kombinasi daya tarik, lokasi, harga, pemasaran, negosiasi, dan beberapa faktor lainnya. Artikel ini akan berkonsentrasi sebentar, pada beberapa opsi, dalam cara bagaimana rumah mungkin dipasarkan, mengapa orang mungkin lebih baik daripada yang lain (dalam keadaan tertentu), faktor biaya, efektivitas, dan penggunaan. Tidak ada yang namanya hanya satu cara untuk memasarkan dan menjual rumah. Bertahun-tahun yang lalu, agen real estat sangat bergantung pada iklan surat kabar, dan di sanalah sebagian besar calon pembeli mencari informasi. Dalam masyarakat digital yang didorong informasi saat ini, lebih banyak data tersedia, dan sementara masih ada tempat untuk iklan surat kabar, itu bukan cara utama, sebagian besar waktu. Mari kita tinjau 5 opsi pemasaran.

1 Direct verbal: Ini termasuk tatap muka, panggilan telepon, menghubungi kontak pribadi Makelar, dll. Keuntungan termasuk biaya, dan kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif, mengartikulasikan kekuatan dan kemungkinan rumah, dan memotivasi individu, untuk melihat. Kerugiannya adalah, itu memakan waktu, dan agak membatasi!

2 Pemasaran langsung: Beberapa di antaranya termasuk menggunakan kartu pos, selebaran, gantungan pintu, rambu-rambu dijual, rambu Open House, dll. Surat-surat menjadi agak mahal, terutama ketika Anda mempertimbangkan tingkat transaksi yang relatif rendah, tetapi sering merupakan suplemen yang baik, dan cara yang positif. untuk menyampaikan pesan.

3 Media cetak: Media cetak termasuk surat kabar, majalah, surat edaran mingguan, dan potongan pemasaran langsung ke rumah. Pendekatan ini mungkin agak mahal, dan survei menunjukkan sebagian besar pembeli hari ini membayar lebih sedikit dan kurang perhatian terhadap ini, daripada di masa lalu!

4. Digital (situs web): Ketika kami meminta hadirin di Open Houses, bagaimana mereka mendengarnya, tanggapan yang paling utama adalah dari beberapa situs web. Banyak yang menggunakan MLS, Trulia, Zillow, realtor.com, atau situs milik agensi yang lebih besar. Ketika daftar ditempatkan di Beberapa Layanan Pencatatan, banyak Situs Web lain mengambil informasi, dan memasukkannya di situs mereka juga. Ada biaya untuk pendekatan ini, tetapi mungkin yang paling besar, dalam hal pemasaran real estat, hari ini!

5. Media sosial: Media Sosial mencakup hal-hal seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, dll. Keuntungannya rendah atau tidak ada biaya, tetapi masih ada sedikit ketidakpastian, seperti keefektifan mereka sebagai alat pemasaran, untuk menjual rumah tertentu.

Intinya adalah, agen real estat harus tahu, memahami, dan menggunakan alat pemasaran terbaik yang tersedia, untuk menjual rumah tertentu. Bergantung pada jenis, harga, ceruk, lokasi, dll, pilihannya sering bervariasi.

 Menghancurkan Mimpi Buruk Pemasaran Real Estate

Di pasar yang panas, banyak penjual mungkin menemukan bahwa mereka tidak memiliki masalah dalam merekrut minat dan penawaran potensial. Namun, ketika segala sesuatunya melambat, Anda harus tajam dengan keterampilan pemasaran Anda, untuk mendapatkan informasi properti Anda dan untuk menarik sebanyak mungkin pembeli. Pastikan agen Anda adalah internet dan pemasaran yang cerdas dan dapat melakukan yang terbaik untuk mengiklankan properti Anda dan menampilkannya dalam cahaya terbaiknya.

Pertama-tama, teliti foto-foto yang diunggah oleh agen Anda ke MLS dan situs mereka sendiri. Karena gambar adalah sesaat yang setara dengan "seribu kata", Anda ingin tahu bahwa mereka melayani untuk melukis gambar yang indah.

Foto bagian depan rumah harus sangat jelas dan menarik. Harus ada cukup banyak foto interior, idealnya Anda ingin menyertakan pancuran setidaknya satu kamar tidur, dapur, kamar mandi dan ruang tamu, atau setidaknya, Anda akan ingin fokus pada kamar paling menarik di rumah Anda. Semua foto harus ringan dan terang. Anda tidak ingin ada gambar acak dari kekacauan rumah atau sudut-sudut aneh yang tidak mengomunikasikan sesuatu yang positif atau jelas tentang ruang yang Anda jual. Foto-foto harus dipotong dan diukur dengan baik. Ini benar-benar mematikan untuk melihat foto yang membentang di situs – dan pemirsa akan cenderung terpental cukup cepat jika mereka tidak bisa mendapatkan gambaran yang jelas tentang seperti apa rumah itu, atau jika terlihat tidak menarik .

Aspek lain dari pemasaran adalah jenis informasi yang akan dapat diakses di MLS dan di situs web agen Anda. Anda ingin memastikan bahwa Anda memberikan agen Anda semua hal-hal dasar tentang properti termasuk jumlah kamar, rekaman persegi yang selesai dan belum selesai, ukuran lot, tipe zonasi, jenis pemanas dan fitur pemanas tambahan, struktur tambahan di tempat seperti sebuah woodshed atau studio, dan ukuran perkiraan untuk masing-masing kamar. Setelah dasar ini tercakup Anda dan agen Anda akan ingin mengasah pada tag line yang akan menerangi fitur penjualan utama rumah Anda dan menentukan apa yang membuat rumah Anda unik. Apakah ada pemandangan lautan? Apakah di banyak sudut? Apakah ada akses jalur? Apakah komunitas atau lingkungan dan lingkungan "naik dan datang"? Apakah rumah dengan gaya tertentu? Adakah yang istimewa tentang lansekap? Asah apa pun yang membuat rumah Anda menonjol, dan temukan kata-kata yang tepat untuk menjual fitur tersebut.

Jangan meremehkan fakta bahwa sebanyak pemasaran Anda harus menarik pembeli, itu perlu pertama dan terutama menarik agen penjualan. Agen lebih cenderung menjual rumah yang sudah mereka kunjungi, jadi Anda harus memastikan Anda menarik agen untuk melihat-lihat rumah Anda. Jadikan menonjol, dengan menuntut bahwa pemasaran Anda jelas, cerah, menarik dan menampilkan fitur unik dari rumah Anda.

Aspek lain untuk mendapatkan rumah Anda di luar sana di pasar, adalah ketersediaannya untuk ditampilkan. Jika agen tidak dapat dengan mudah masuk untuk menunjukkan properti, pertaruhkan dolar bawah Anda, dia akan dengan cepat beralih ke properti berikutnya yang tersedia. Permainan, benar-benar di sepanjang garis, "kamu tunda, kamu kalah". Jadi bersiaplah dengan menghindari jebakan-jebakan yang termasuk, memiliki jam-jam terbatas untuk pertunjukan, tidak memiliki kotak kunci di properti, memiliki batasan pemberitahuan 24 jam atau penunjukan hanya ketentuan.

Sekarang pastikan Anda bekerja agar properti Anda diiklankan di sebanyak mungkin tempat. Pergi di atas dan di luar dengan membayar sedikit tambahan untuk beberapa iklan cetak di surat kabar harian, di majalah real estate regional, dan dalam publikasi cetak relevan lainnya.

Petunjuk lain, adalah untuk mengatakan ya, untuk tur on-line virtual. Beberapa pembeli, bahkan tidak akan mempertimbangkan properti kecuali mereka dapat melihat tur on-line. Persyaratan dasar untuk sukses on-line tour adalah minimal dua spin dan semoga lebih banyak jika ruang meminjamkannya, dan gambar resolusi tinggi yang dapat dimuat, sehingga pembeli dapat mencetak dan mengirim e-mail sesuai keinginan mereka.

Preset semua kebutuhan pembeli informasi yang terlihat dalam skema pemasaran Anda dan Anda tidak perlu khawatir tentang menarik kolam bunga yang sehat tepat ke langkah pintu Anda.

 Pemasaran Real Estat di Search Engine

Sebagai bagian dari upaya pemasaran real estat online yang seimbang, mencapai puncak mesin pencari untuk kata kunci paling dominan di pasar Anda akan membawa banjir prospek dan bisnis yang konsisten. Upaya SEO Anda akan membantu Anda mendapatkan peringkat teratas, tetapi pemasaran berarti Anda akan mendapatkan bisnis dari hasil teratas tersebut. Jadi, bagaimana Anda menggabungkan upaya pemasaran real estat Anda dengan upaya SEO Anda?

Mari fokus pada cara memastikan kami mendapatkan bisnis dari peringkat yang diperoleh dengan susah payah:

  1. Judul Halaman – Judul halaman Anda adalah real estat terbesar yang dapat Anda kendalikan di halaman hasil mesin pencari (SERPs). Hanya 65-67 karakter yang dapat ditampilkan kepada pengguna dan itu harus memberi mereka kepercayaan diri untuk mengklik situs web Anda di atas 9% 2B lainnya di halaman. Membuat judul halaman Anda menonjol membutuhkan sedikit usaha dan ketika dikombinasikan dengan pekerjaan SEO Anda akan memiliki hasil yang luar biasa. Untuk mendapatkan klik dan judul halaman utama harus:
    • Ajakan Bertindak – Beri pengguna alasan untuk mengeklik situs web Anda di atas yang lain. Ajukan ajakan bertindak dalam judul halaman Anda (seperti "Pencarian MLS Gratis") dan jumlah klik Anda pasti akan naik.
    • Kata Kunci – Kata kunci yang Anda targetkan harus sedekat mungkin dengan awal judul halaman Anda. Untuk memastikan pengguna tetap berada di situs Anda ketika mereka mengeklik, pastikan kata kunci ini juga merupakan fokus laman juga.
  2. Deskripsi meta – Deskripsi meta tidak akan banyak membantu dalam peringkat Anda, tetapi mereka dapat membantu sedikit untuk upaya pemasaran Anda. Jika mesin pencari tidak bisa mendapatkan konten yang cukup dari halaman Anda, maka sering kali membaca teks deskripsi meta dan menampilkannya di cuplikan di bawah judul halaman Anda. Mendapatkan hasil dari deskripsi meta Anda berarti fokus lagi pada penyediaan ajakan bertindak dan satu atau dua kalimat yang memberi pengguna alasan untuk mengunjungi situs Anda. Hindari teks apa pun yang berbicara tentang Anda dan fokuskan pada manfaat yang akan mereka miliki ketika mereka mengeklik tautan Anda.
  3. Alamat website (Nama Domain) – Alamat web Anda ditampilkan dengan masing-masing dan setiap hasil. Memiliki alamat web yang fokus pada pemasaran dapat meningkatkan rasio klik pada hasil Anda lebih dari 10%! Ada banyak aturan yang dapat Anda patuhi ketika memilih alamat situs web, tetapi di sini hanya beberapa yang akan membantu Anda untuk mulai melihat beberapa hasil:
    • a. Hindari nama Anda – Nama Anda tidak akan mengatakan banyak kepada pengguna karena Anda adalah orang asing pada saat itu. Cobalah memiliki alamat situs web yang berfokus pada area yang Anda layani. Ketika pengunjung melihat area di alamat situs web Anda, mereka akan memiliki kepercayaan diri untuk mengeklik karena mereka mencari informasi rumah, bukan tentang Anda.
    • b.Panjang Alamat Situs Web – Beberapa kota memiliki nama panjang dan sulit untuk memiliki alamat situs web singkat, tetapi cobalah! Maksimal 3-4 kata akan memungkinkan untuk membaca dengan mudah di SERPs dan meningkatkan tingkat klik Anda.

Pemasaran bisnis real estat Anda di mesin pencari lebih dari sekadar pekerjaan SEO. Berkonsentrasi pada detail-detail kecil akan membantu Anda mendapatkan arahan dan menghasilkan penutupan dari peringkat mesin pencari Anda setiap bulan.

Surat Cantumkan Surat dan Tips Pemasaran Real Estate

Surat daftar kedaluwarsa adalah aset berharga untuk rencana pemasaran real estat. Daftar realty kadaluwarsa mengacu pada kontrak yang telah berakhir antara pemilik rumah dan agen mereka. Kontrak makelar umumnya berlangsung antara enam dan dua belas bulan. Jika properti yang terdaftar tidak terjual selama periode kontrak, penjual dapat masuk ke perjanjian listing baru dengan makelar mereka saat ini, menyewa agen baru, daftar properti untuk dijual oleh pemilik, atau mengambil rumah dari pasar.

Investor menggunakan surat daftar kedaluwarsa untuk meminta bisnis dari penjual dengan menawarkan untuk membeli rumah mereka atau membantu mereka menjualnya. Untuk menemukan daftar properti yang kedaluwarsa, investor harus berlangganan ke database Multiple Listing Service (MLS); layanan yang menyediakan daftar properti nasional untuk dijual ke agen penjual.

Investor yang tidak pernah menggunakan surat daftar kedaluwarsa dapat dengan mudah menemukan template sampel secara online. Investor perlu menyesuaikan surat pemasaran agar sesuai dengan keadaan penjual. Tempat yang baik untuk belajar dan berbagi ide pemasaran daftar kedaluwarsa adalah dengan berpartisipasi dalam forum real estate atau kelompok jaringan.

Selain menggunakan surat daftar kedaluwarsa, investor perlu mengembangkan rencana pemasaran dan strategi tindak lanjut. Kebanyakan investor menggabungkan beberapa alat pemasaran seperti pemasaran kartu pos, surat langsung, pemasaran rujukan, selebaran atau brosur makelar, dan panggilan dingin.

Surat daftar kedaluwarsa umumnya digunakan untuk mengumpulkan penjual, tetapi beberapa investor menggunakan surat-surat ini untuk meminta agen penjual. Bekerja langsung dengan agen real estat dapat menjadi ceruk yang menguntungkan bagi investor yang bersedia untuk mengembangkan hubungan kerja yang erat. Realtors melakukan sebagian besar pekerjaan kaki, sementara investor mendapatkan untung dengan menutup kesepakatan.

Investor yang tidak terbiasa dengan strategi pemasaran harus mempertimbangkan untuk menyewa seorang spesialis pemasaran dan copywriter untuk membuat surat dan brosur daftar kadaluwarsa. Investor real estat sering menggunakan berbagai alat prospecting.

Mereka mungkin mulai dengan surat pengantar, diikuti oleh kartu pos dan panggilan telepon. Atau mereka mungkin mulai dengan panggilan telepon dan mengirim folder yang diisi dengan surat pemasaran, testimonial klien, dan daftar penutupan real estat yang sukses. Terlepas dari strategi pemasaran, tujuan utamanya adalah untuk menemukan penjual termotivasi, membeli properti di bawah nilai pasar, dan mendapatkan keuntungan pada setiap transaksi pencatatan yang sudah kadaluwarsa.

Di pasar yang kompetitif saat ini, investor harus tetap berada di atas tren yang berubah dan membuat kampanye pemasaran yang membuat mereka menonjol dari kerumunan. Penjual sering menerima lusinan surat daftar kedaluwarsa setelah kontrak real estat mereka berakhir. Di sinilah menciptakan strategi pemasaran yang unik benar-benar dapat membuahkan hasil.

Investor swasta yang mendedikasikan waktu mereka untuk menemukan daftar real estat yang kadaluarsa sering bekerja dengan penjual yang frustrasi rumah mereka tidak menjual selama periode daftar. Hal terakhir yang ingin didengar orang-orang ini adalah janji-janji kosong. Mereka ingin menjual properti mereka. Investor yang fokus pada pemecahan masalah ini dapat memperoleh bisnis penjual dengan berfokus pada kebutuhan mereka dan menjelaskan bagaimana mereka dapat membantu penjual mencapai tujuan mereka.

Investasi real estat adalah industri yang kompetitif. Untuk menjadi sukses di arena ini, investor harus berkomitmen untuk mencari solusi untuk penjual. Ini dapat dicapai dengan membangun jaringan yang kuat dari para ahli realty, mengembangkan rencana pemasaran yang kuat, dan memanfaatkan strategi yang akan menarik pembeli yang termotivasi dan dengan cepat menutup transaksi real estat.

Ide Pemasaran Flipping Real Estate Murah

Real estate membalik adalah cara populer untuk membuat uang cepat dalam real estat, terutama untuk investor baru dengan anggaran terbatas. Keindahannya adalah bisnis dengan potensi tak terbatas, tetapi dapat dicapai mulai dengan hampir tidak lebih dari dorongan, motivasi, dan kemauan untuk berpikir di luar kotak.

Ini hanya beberapa dari ide pemasaran tentang properti flipping. Namun mereka semua memiliki tujuan bersama – membangun daftar pembeli. Setelah investor memiliki daftar pembeli di tempat, lebih mudah untuk menjual properti secara tepat waktu, dan untuk grosir / sirip, waktu adalah esensi.

1 Craigslist / Backpage

Iklan baris online gratis dengan eksposur yang bagus. Hanya dengan menempatkan iklan seperti "Untuk daftar properti terbaru di Harga Grosir (penjualan pendek, preforeclosures dan pemilik yang tertekan), yang termasuk rumah keluarga tunggal, multifamilies dan komersial, silakan mendaftar di yourlandingpage.com." Anda dapat membuat halaman arahan gratis di webs.com.

2 Tanda-tanda Bandit

Tanda-tanda bandit dapat dibeli online dengan sangat murah. Yang terbaik berwarna kuning bergelombang 18 x 24 inci. Juga Anda harus membeli kawat taruhan untuk menanamnya di tanah. Selusin tanda dengan taruhannya seharusnya tidak dikenakan biaya lebih dari $ 24. Tulis tanda sendiri dengan spidol permanen hitam dan letakkan di lokasi strategis: persimpangan, titik keluar Home Depot, properti untuk dijual. Waktu terbaik untuk menempatkan mereka di luar sana adalah Jumat malam, karena "tanda polisi" biasanya tidak keluar pada akhir pekan, jadi setidaknya Anda akan mendapatkan beberapa hari paparan.

3 Klub Investor Real Estate

Menghadiri klub dan jaringan investor lokal dengan investor lain. Bagikan kartu nama Anda dengan bebas dan kartu nama Anda harus menyatakan bahwa Anda adalah investor dan grosir, dengan alamat url dan alamat email landing Anda.

4. Penelitian Investor Kas

Minta agen properti menjalankan pencarian MLS di area langsung properti yang Anda coba jual dan cari properti "dijual" dalam 6 bulan sebelumnya, yang dijual dengan uang tunai. Hubungi pembeli tunai ini melalui surat atau panggilan telepon, dan tanyakan apakah mereka tertarik untuk membeli lebih banyak properti di daerah tersebut dan apakah mereka ingin disertakan dalam milis Anda. Mereka dapat mendaftar melalui halaman arahan Anda atau dengan memberi Anda alamat email mereka melalui telepon.

5. Google Lokal

Buat daftar bisnis dan halaman arahan Anda secara gratis di Google Lokal. Eksposur yang bagus dan dengan membangun ulasan oleh klien, akan memindahkan halaman arahan dan bisnis Anda ke bagian atas pencarian Google.