Investasi Real Estat Tradisional Vs Investasi Real Estat Kreatif – The Big Debate

Istilah investasi real estat kreatif Berinvestasi agak menyesatkan. Beberapa orang melihat strategi investasi real estat kreatif dengan kecurigaan seolah-olah itu adalah tipuan atau penipuan, tetapi kenyataannya adalah investasi real estat yang kreatif adalah tentang mencari tahu apa yang sebenarnya dibutuhkan penjual dan memberikan solusi untuk kebutuhan yang sebenarnya – periode. Di mana penipuan dalam melakukan ini?

Investor menggunakan strategi kreatif, melihat situasi penjual dan mencoba membuat penawaran berdasarkan kebutuhan penjual. Ini benar-benar cara yang seharusnya, karena – baik penjual dan investor memiliki kebutuhan dan tujuan dari investor selama proses negosiasi adalah untuk menemukan kebutuhan tersebut.

Sebagai investor profesional purna waktu, saya selalu bernegosiasi dengan penjual yang mengajukan pertanyaan sederhana kepada diri saya sendiri: "APA YANG DIBUTUHKAN PENJUAL", jujur, saya bertanya pada diri sendiri pertanyaan ini sekitar 20, 000 kali untuk mengatur panggung di kepala saya.

Biasanya, saya benar-benar tidak peduli apa yang diinginkan penjual – saya hanya memusatkan perhatian saya 100% pada apa yang penjual butuhkan saat ini! Jika Anda melakukan ini, Anda akan menutup transaksi Anda tanpa uang dengan lebih sedikit sakit kepala. Hanya DENGARKAN, DENGARKAN DAN DENGARKAN LEBIH BANYAK, penjual akan memberi tahu Anda apa yang dia butuhkan. Itu dia. Dalam negosiasi, saya berbicara lebih sedikit dan mendengarkan 98% kepada penjual.

Ini adalah perbedaannya:

Keuntungan dari Investasi Real Estat Tradisional

————————————————– ———————

1. Investor, yang mengikuti jalur investasi tradisional, membeli properti investasi di MLS menggunakan agen real estat.

2. Investor memiliki kemampuan untuk membeli banyak properti dengan cepat karena mereka membayar CASH.

3. Investor, mungkin dapat memanfaatkan opsi pembiayaan pemilik dengan penjual adalah properti dibayar penuh (pemilik)

4. Dengan investasi tradisional, investor dapat membeli dengan diskon besar di Lelang (Uang Tunai diperlukan)

5. Pendidikan real estat minimum diperlukan oleh investor, karena investor bergantung pada agen untuk melakukan nomor. Semua investor perlu membeli properti baru adalah untuk mendapatkan agen real estat dan mendapatkan KAS siap …

Kekurangan dari Investasi Real Estat Tradisional

————————————————– ————————-

1. Uang selalu diminta oleh investor untuk membeli properti

2. Selalu ada kemungkinan perang penawaran

3. Investor harus selalu mengajukan pinjaman bank untuk mendapatkan kesepakatan

4. Kompetisi signifikan (100-an investor lain melihat penawaran yang sama di MLS)

5. Investor perlu melihat 100 rumah untuk mendapatkan pekerjaan yang baik

6. Proses negosiasi properti TIDAK berdasarkan kebutuhan penjual tetapi sebagian besar HARGA milik.

7. Investor memiliki terlalu banyak ketergantungan pada Agen untuk menjaga bisnis Anda bergerak

8. Investor mengambil semua risiko dengan membeli properti investasi hingga 95% harga eceran.

9. Kemampuan untuk mendapatkan penawaran yang baik ditentukan oleh siklus pasar (Penjual, pembeli, dan pasar keseimbangan) – bisnis tidak stabil

Keuntungan dari Investasi Real Estat Kreatif

————————————————– ———————–

1. Anda menemukan penawaran dengan memasarkan untuk penjual termotivasi; tidak ada agen real estat yang terlibat.

2. Tidak ada KAS / Kredit untuk membeli properti investasi diperlukan, investor memiliki opsi untuk menggunakan strategi ini untuk mengambil alih properti menggunakan:

Sebuah. Pembiayaan penjual atau "tunduk pada"

b. Opsi sewa

c. Opsi sewa sandwich

d. Penjualan pendek atau pra-penyitaan

e. Grosir

3. Tanpa persaingan dengan investor lain, HANYA Anda dan penjual tahu bahwa properti itu untuk dijual.

4. Risiko Rendah, Pengembalian Tinggi – dalam banyak kasus investor membeli properti 20-40% di bawah nilai pasar

5. Pendekatan bisnis ini sangat stabil, selalu ada orang yang mengalami perubahan kehidupan tanpa memandang siklus pasar real estat – seperti: perceraian, kematian, peningkatan, perampingan, relokasi pekerjaan) akan terus terjadi dari tahun ke tahun.

6. Tidak perlu memenuhi syarat untuk pinjaman bank, uang yang tulus biasanya antara $ 10 sampai $ 1000 hingga ke penjual

7. Investor memiliki kemampuan untuk menghasilkan arus kas pada setiap transaksi – melalui penugasan / grosir

Kekurangan dari Investasi Real Estat Tradisional

————————————————– ———————————

1. Pendidikan real estat Anda adalah biaya terbesar, Anda perlu dilatih dengan cepat dan benar.

2. Kemungkinan untuk biaya berkelanjutan – membutuhkan seorang mentor untuk membantu Anda mengikuti dan melatih

3. Anda tidak tahu kapan kesepakatan berikutnya akan muncul – kadang-kadang membutuhkan berbulan-bulan, maka kebutuhan pemasaran yang konsisten untuk mendatangkan lead bulan demi bulan.

Rute saya selalu kreatif investasi real estat …

Opsi Emerging Fee-For-Service Untuk Model Tradisional

Konsumen yang tidak ingin membayar komisi tetapi masih menginginkan jasa seorang profesional real estat ketika mereka menjual rumah mereka telah beralih ke model broker yang menawarkan fee-for-service. Model fee-for-service dapat menawarkan satu layanan seperti daftar dalam Multiple Listing Service (MLS) atau layanan paket yang juga akan mencakup Analisis Pasar Komparatif (Comparative Market Analysis / CMA), rencana pemasaran dan negosiasi kontrak. Penjual dengan biaya tetap atau tarif per jam untuk layanan yang dipilih mengkompensasikan pialang. Informasi real estate yang luas tersedia untuk penjual rumah di Internet. Konsumen yang digerakkan oleh teknologi kini melihat agen real estat untuk menyediakan potongan-potongan teknis dari transaksi tersebut. Rentang biaya untuk daftar MLS: $ 250 – $ 750, siapkan CMA: $ 100- $ 250, negosiasi kontrak $ 500-1,000.

Istilah cepat. Pernyataan pengungkapan: Penjual harus memberikan pengungkapan cat berbasis timbal dan / atau bahaya cat berbasis timbal. Beberapa negara bagian juga mewajibkan penjual untuk menyelesaikan laporan pengungkapan properti nyata perumahan. Tersedia di toko peralatan kantor atau kantor agen real estat (R) lokal.

Fakta cepat. Alasan Paling Penting untuk Menjual Rumah Tanpa Menggunakan REALTORĀ®: Tidak mau membayar biaya komisi; 46% Menjualnya ke teman, tetangga atau saudara; 25% Pembeli menghubungi penjual secara langsung; 10% Tidak mau berurusan dengan agen; 8% Agen tidak dapat menjual rumah; 4% Penjual memiliki lisensi real estat sendiri; 4% Lainnya; 3% Sumber: 2003 Profil Pembeli & Penjual, Asosiasi Nasional REALTORSĀ®.

Tip cepat. Lakukan matematika jika Anda mempertimbangkan broker biaya-untuk-layanan. Jika rumah Anda dijual seharga $ 100.000 dan komisi Anda adalah 5% atau $ 5.000 dan harga menu lengkap yang sebanding dari biaya-untuk-layanan adalah $ 3.000, apakah selisihnya sepadan dengan Anda? Penghematan riil diwujudkan dalam biaya-untuk-layanan di atas tingkat harga $ 200.000.

Meja bantuan real estat. Dear Mark: Setelah mewawancarai tiga agen, kami memutuskan untuk pergi dengan broker khusus fee-for-service. Kami tidak menyadari berapa banyak waktu yang harus kami lakukan untuk menjadwalkan janji temu, menunjukkan rumah kami dan membalas panggilan agen, dan menyampaikan pengungkapan properti. Untuk menjadi kompetitif di pasar, kami masih harus membayar broker 2% komisi standar pembeli. Membantu! Pearl, Phoenix, Arizona

Dear Pearl: Broker yang layanan penuh atau biaya-untuk-layanan tidak menjamin penjualan suatu daftar. Anda mengalami proses sehari-hari mengelola daftar. Lain kali jika Anda menginginkan broker biaya-untuk-layanan memilih salah satu yang dapat mengubah biaya-untuk-layanan Anda menjadi daftar layanan lengkap. Menggigit peluru jika Anda perlu menjual dan daftar ulang dengan pialang layanan lengkap. Pertahankan pengacara untuk meninjau perjanjian biaya-untuk-layanan Anda saat ini.