Apa yang dimaksud dengan Whole-Tailing dalam Investasi Real Estat?

Saya tidak yakin apakah kami mengembangkan "keseluruhan tailing" awalnya, tetapi salah satu siswa mentor kami menamakannya untuk kami. Penjualan properti ritel ini adalah kombinasi dari nama grosir dan ritel dan secara khusus ditargetkan pada pembeli akhir konvensional yang membayar harga eceran untuk rumah mereka ..

Pada dasarnya satu-satunya properti yang dibeli untuk menyesuaikan teknik penjualan ini adalah yang mana jumlah perbaikan terbatas pada satu atau dua minggu penambalan dan pengecatan – tidak ada pekerjaan utama apa-apa yang pernah ada. Jika pekerjaan utama memang perlu dilakukan, properti itu ditambal dan dicat dan dijual sebagai "Handyman Special".

Ketika saya melakukan rehabbing terbatas sejak 1975, saya tidak menyadari signifikansinya sampai seorang siswa mentor mendekati saya dengan proposisi, "Apakah mungkin untuk membeli properti di 80% – 85% dari harga yang tercantum di MLS dan menjualnya kembali dengan nilai pasar penuh? " Saya telah melakukannya selama bertahun-tahun dengan mencari daftar kedaluwarsa karena pemilik rumah hampir selalu menyalahkan makelar karena kurangnya pembeli.

Dalam kenyataannya, itu sering menjadi kesalahan makelar karena dia "menjual daftar" dengan menjanjikan harga pasar yang terlalu tinggi dan pemilik rumah tidak akan mundur dari harga awal listing sebagai agen daftar yang diharapkan dia lakukan. Dan ada banyak kali pemilik rumah akan benar-benar bersalah karena tidak mengurangi harga yang tidak realistis yang mereka inginkan. Keluhan lain dari pemilik rumah adalah bahwa agen daftar tidak pernah membawa pembeli oleh properti dan tidak akan pernah melakukan "Open House".

Realtors yang paling sukses tidak menjual rumah, mereka menjual daftar dan membiarkan agen penjual lain menemukan pembeli – itulah realitas industri. Mereka juga umumnya tidak melakukan Open House karena mereka tidak sering bekerja. Tentu saja ada agen penjual pintar yang menggunakan Open House untuk membangun daftar pembeli mereka, tetapi ini membosankan.

Kami baru-baru ini memiliki properti pertama seorang siswa mentor untuk dijual di lingkungan eksklusif dari $ 300.000 rumah. Dia telah membelikannya grosir dari pemilik rumah dan merombaknya. Akhir pekan kami memiliki penjualannya ada makelar yang memiliki Open House sekitar 10 rumah. Makelar itu mengeluarkan sekitar dua puluh tanda Open House merah dan putih di seluruh lingkungan. Kami mengeluarkan empat belas tanda dan menunggu untuk melihat apa yang terjadi. Seperti yang diharapkan, lalu lintas dimulai dalam sepuluh menit dan di akhir hari pertama, agen real estate yang melakukan Open House datang untuk melihat properti kami.

Dia menjelaskan dia memiliki dua pasangan yang datang dan tidak membuat penawaran. Kami menunjukkan padanya buku masuk kami dan memiliki 104 orang menandatangani buku besar dan empat penawaran di properti. Dia mengatakan itu tidak mungkin tetapi diam ketika dia melihat tawaran itu tetapi masih mengatakan dia tidak bisa mempercayainya. Pada hari Minggu pada penutupan penjualan, kami memiliki 173 orang yang masuk dan sekitar 20 orang yang tidak akan meninggalkan info kontak mereka. Makelar itu datang lagi dan mengatakan bahwa dia memiliki 8 individu sepanjang akhir pekan dan tidak ada penawaran.

Makelar ini melihat tanda kami, menyaksikan kemacetan lalu lintas datang dan pergi di depan properti kami, dan dia masih tidak mempercayainya. Dia bahkan mengeluh bahwa daftarnya lebih baik, lebih besar dan ditawarkan dengan harga lebih rendah daripada milik kita! Saya memberinya alamat sistem penjualan kami di internet tetapi saya tahu dia tidak repot-repot melihatnya karena saya melihat nanti untuk melihat apakah dia membelinya.

Ini adalah contoh dari kesepakatan "utuh" untuk siswa dan dia mendapat lebih dari $ 80.000 untuk usahanya. Saya harus memberi tahu Anda bahwa masalah terbesar adalah meminta pemberi pinjaman lokal untuk percaya bahwa tidak ada penipuan yang terlibat. Satu penanggung pinjaman berbicara kepada saya dan bertanya, "Berapa banyak yang Anda miliki dalam perbaikan?" Saya menjelaskan bahwa itu tidak masalah karena semua pemberi pinjaman harus peduli tentang peminjam dan nilai properti saat ini.

Dia akhirnya berkata, "Saya tidak percaya seorang penjual akan memberikan rumah mereka jauh di bawah harga pasar!" Saya dengan murah hati menjelaskan bahwa penjual yang termotivasi tidak peduli dengan harga terutama ketika mereka mungkin perlu memasukkan lebih banyak uang ke dalam properti sebelum mereka dapat menjualnya. Meskipun peminjam / pembeli memiliki surat komitmen tanpa kontinjensi dari kreditur, ia menolak pinjaman.

Proses membeli properti yang "sedikit tertekan" yang tidak lagi terdaftar di MLS dan menambal dan melukis mereka bekerja dengan sangat baik. Siswa yang saya sebutkan melakukan lima dari kesepakatan ini dengan saya sebagai mitra dalam periode satu tahun dan melakukan banyak sekali dari mereka di pasar yang penuh dengan kekacauan ini. Kuncinya untuk melakukan begitu banyak memerlukan dia menggunakan sistem penjualan berpemilik yang saya kembangkan dan bahkan ketika properti itu dijual pada akhir pekan pertama, dia menjualnya lagi dan lagi. Pembeli tambahan menjadi pembeli kontingen jika pembeli sebelumnya tidak bisa mendapatkan pembiayaan atau mengubah pikirannya. Semua orang yang meninggalkan info kontak mereka diperingatkan untuk penjualan berikutnya yang telah ia datangi dan menjadi bagian dari "Daftar Pembeli Pilihan" -nya. Dia kemudian memiliki pembeli yang menunggu penjualan khusus dan dia memiliki waktu untuk kemudian bekerja dengan pembeli yang ditantang kredit.