Daftar Saku – Sumber Real Estat yang Sedikit Dikenal

[ad_1]

Di setiap pasar, Anda dapat menggunakan Realtors untuk menemukan penawaran real estat di bawah pasar. Sebagian besar datang dalam bentuk "daftar saku".

Apa itu daftar saku? Daftar saku adalah properti yang terdaftar dengan agen, tetapi belum ditempatkan pada Multiple Listing Service (MLS). Dengan kata lain, tidak ada di luar sana yang bisa diketahui oleh seluruh dunia. Oleh karena itu, ada lebih sedikit kompetisi, dan kesempatan yang lebih baik untuk mendapatkan penawaran. Saya pribadi telah membuat ratusan ribu dolar sebagai hasil dari daftar saku.

Bagaimana cara kerjanya? Biasanya, ada periode waktu antara seminggu dan sebulan, dari saat agen mendapat daftar, sampai mereka mengiklankannya dan menaruhnya di MLS. Sebelum mereka melakukan itu, mereka perlu menyiapkan rumah, membersihkannya, melancarkannya, mempromosikannya di kantor, menyiapkan selebaran dan tanda, dll.

Sebagian besar agen mendengar tentang properti ini sesekali. Ini bisa berupa daftar saku mereka, atau mungkin milik orang lain di kantor mereka (atau perusahaan, jika mereka memiliki banyak kantor-). Yang pasti adalah, jika Anda jaringan dengan agen yang cukup, Anda kadang-kadang akan mendengar tentang daftar saku. Anda akan sering menjadi yang pertama mendengar tentang penawaran, sebelum mereka diiklankan secara luas. Dapatkah Anda melihat nilai menjadi orang pertama yang mendengar tentang kesepakatan? Sekali lagi, beroperasi di pasar yang sangat kompetitif (San Francisco Bay Area), saya telah mengambil beberapa penawaran hebat dengan cara ini.

Berikut adalah petunjuk untuk memanggil Realtors® untuk menemukan daftar saku:

Dapatkan daftar Realtors® lokal dari Halaman Kuning, iklan, realtor.com, pencarian Google, atau sejumlah situs web.

Banyak kota memiliki lebih dari 5.000 agen. Banyak untuk pergi berkeliling, dan yang baru sepanjang waktu. Pilih tempat yang dekat dengan tempat Anda tinggal atau ingin bekerja. Anda mungkin akan terkejut melihat berapa banyak agen yang ada, bahkan di kota-kota kecil. Sebagian besar dari mereka memiliki nomor telepon yang terdaftar di situs web mereka.

Mulai panggil mereka! Jika Anda memanggil cukup banyak dari mereka, beberapa akan memiliki penawaran.

Saat Anda menelepon, inilah yang harus Anda katakan:

"Halo, apakah ini ________________?

Hai, nama saya ______________, dan saya adalah investor real estat.

Saya berinvestasi sebagian besar di rumah keluarga tunggal di seluruh ___________________ [name of area]. Saya membeli dan menjual sejumlah rumah setiap tahun. Saya biasanya mencoba menambah nilai, jadi saya memperbaiki bagian atasnya, dan juga penambahan ruang, serta meruntuhkan rumah-rumah tua dan membangun rumah baru. [Modify this based on your niche]. Saya punya beberapa kontraktor tempat saya bekerja.

Saya fokus pada properti yang tidak ada di MLS. Apakah kamu memiliki sesuatu seperti itu? Terkadang agen mendapatkan daftar saku, atau mendengar tentang mereka dari seorang rekan kerja. Apakah Anda mendapatkan itu kadang-kadang? Bisakah Anda menelepon saya ketika Anda melakukannya?

Saya sangat tertarik, dan akan membayar harga yang adil. Apakah Anda tahu apa-apa sekarang yang tidak ada di MLS?

[Pause! And wait for their response. Hopefully, at this point they say “Well, as a matter of fact…” or “Ummm… there might be. Let me check”]

Oke, tolong hubungi saya segera setelah Anda mendengar sesuatu yang tidak ada di MLS. Kami juga menjual rumah, dan dapat memberi Anda daftar, jika Anda dapat membantu kami menemukan penawaran. Terima kasih."

Jika mereka mengatakan bahwa mereka akan memiliki sesuatu segera, atau terdengar seperti mereka benar-benar ingin bekerja dengan Anda, tulis nama dan nomor mereka, dan hubungi mereka sekitar seminggu kemudian. Seperti kebanyakan hal, bagian dari sistem adalah tindak lanjut. Anda harus selalu mengingatkan mereka bahwa Anda ada di luar sana, mencari penawaran, sehingga ketika mereka bertemu, mereka akan memikirkan Anda terlebih dahulu.

Banyak Realtors akan bertanya mengapa Anda tidak ingin bekerja dengan properti di MLS. Katakan bahwa Anda telah berinvestasi selama beberapa waktu, dan dalam pengalaman Anda, transaksi yang lebih baik adalah yang tidak semua orang ketahui. Karena MLS mudah diakses oleh siapa saja, Anda dapat mencarinya sendiri, tetapi perlu bantuan mereka mengidentifikasi transaksi yang belum dikenal luas. Ini adalah pertanyaan yang masuk akal, tetapi jika, setelah Anda menjawabnya, mereka masih bersikeras Anda harus bekerja dengan MLS, atau mencoba untuk memberitahu Anda tidak mungkin untuk menemukan penawaran tidak pada MLS, maka mereka bukan seseorang yang dapat Anda kerjakan. Terima kasih atas waktunya, dan lanjutkan ke agen berikutnya.

Ingat: Anda dapat menghubungi lebih dari satu agen di perusahaan yang sama, tetapi TIDAK di kantor yang sama. Ini hanya akan menjadi bumerang, karena cepat atau lambat mereka akan mengetahuinya, dan itu akan menjadi canggung (dan mungkin bertentangan dengan aturan kantor mereka) bagi mereka untuk bekerja dengan klien yang sama dengan orang yang berjarak dua bilik.

Ini adalah cara yang bagus untuk menemukan penawaran, tetapi kata peringatan: tidak semua Realtor® ingin bekerja dengan cara ini. Sebagian besar dari mereka terbiasa melakukan hal-hal dengan cara yang mudah dan konvensional – mengklik beberapa tombol untuk mencari properti di MLS. Mereka akan memberi tahu Anda bahwa mereka akan menelepon Anda, tetapi mereka tidak benar-benar tertarik, atau mereka akan memberi tahu Anda di depan. Saya lebih suka orang-orang yang memberi tahu saya di depan, bahwa mereka tidak akan bekerja dengan cara ini, karena itu menghemat waktu saya untuk menindaklanjuti.

Menurut pengalaman saya, kira-kira satu dari tujuh Realtors® akan mencoba mencari penawaran dengan cara ini. Jadi, telepon tujuh. Tidak, hubungi 70! Jika Anda menelepon 70, dan menindaklanjuti (saya tidak dapat menekankan bagian tindak lanjut yang cukup), Anda akan memiliki 10 Realtors yang memanggil Anda dengan daftar saku.

By the way, ketika saya mengatakan mereka akan menghubungi Anda, itu tidak berarti Anda akan mendengar dari mereka setiap minggu atau bahkan setiap bulan. Kemarin, saya membuat penawaran di sebuah rumah. Ini adalah daftar saku. Agen yang membawakan saya kesepakatan adalah seseorang yang pernah saya temui, dan tidak pernah mendengarnya dalam lima atau enam bulan. Saya tidak berpikir mereka serius, jadi saya berhenti menindaklanjuti. Butuh beberapa saat untuk bahkan mengingat bertemu dengan orang ini. Saya lupa tentang dia, dan saya pikir dia lupa tentang saya. Tetapi dia tidak melakukannya. Dia ingat bahwa saya mencari daftar saku, dan ketika dia menemukan satu, dia segera memikirkan saya dan menelepon.

Ada asas di sini. Yang sangat penting, jadi saya akan menaruhnya dalam huruf tebal. Jika Anda ingin menghasilkan uang dalam real estat, pelajari, jalankan, dan Anda akan menyukainya! Letakkan kata di luar sana, kepada cukup banyak orang, bahwa Anda mencari penawaran, dan kesepakatan akan datang dengan cara Anda. Selamat berburu!

[ad_2]

 Mengevaluasi Agen Real Estat Anda – Cari Tahu Jika Dia yang Tepat untuk Anda

[ad_1]

Dalam membuat keputusan Anda untuk bekerja dengan agen, ada pertanyaan tertentu yang harus Anda tanyakan ketika mengevaluasi agen potensial.

Pertama, Anda harus mencari tahu (dengan menanyakan kepadanya) apakah dia seorang REALTOR®. Istilah "REALTOR®" adalah tanda keanggotaan kolektif terdaftar yang mengidentifikasi seorang profesional real estat yang merupakan anggota dari ASOSIASI NASIONAL REALTOR® dan berlangganan Kode Etik yang ketat (yang dalam banyak kasus melampaui hukum negara bagian). Di sebagian besar wilayah, itu adalah REALTOR® yang membagikan informasi tentang rumah yang dipasarkannya, melalui Multiple Listing Service (MLS).

Selanjutnya, ketahui sedikit tentang lisensi agen potensial Anda. Di California, Anda dapat pergi ke dre.ca.gov dan melakukan "pemeriksaan lisensi." Ini berarti Anda dapat melihat apakah orang ini (a) memiliki lisensi, (b) memiliki lisensi di Good Standing dan (c) siapa Pialang yang menjadi afiliasi agen Anda. Semua informasi ini bisa sangat berguna. Kemungkinannya adalah bahwa Anda TIDAK ingin bekerja dengan seseorang yang memiliki banyak keluhan terbuka atau terlalu banyak pertanyaan terbuka. Di hari ini dan saat penipuan dan ketidakjujuran yang merajalela, dan dengan krisis hipotek yang kita alami saat ini, tentunya akan menjadi kepentingan TERBAIK Anda untuk memastikan lisensi agen Anda BERSIHKAN!

Selanjutnya, cari tahu tentang akses agen Anda ke Multiple Listing Service (MLS). Jika dia adalah Realtor® kemungkinan besar, dia memiliki akses ke MLS di area yang Anda inginkan. Jika tidak, Anda mungkin ingin meminta dia untuk mendapatkan dari akses sebelum Anda setuju untuk menggunakan dia sebagai agen Anda. Agen yang baik akan melakukan apa saja untuk menjamin kepuasan Anda. The MLS dapat sangat berguna dalam membantu Anda untuk menemukan rumah impian Anda.

Sekarang setelah Anda mengetahui tentang lisensinya dan semua yang dia miliki, saatnya untuk mencari tahu sedikit tentang agen Anda yang sebenarnya. Ingat, ini adalah orang yang akan bekerja cukup dekat untuk waktu yang lama. Banyak escrow umumnya 30 hari, dan beberapa, terutama untuk REOs bahkan lebih lama. Ingat, Anda tidak memasukkan escrow sampai setelah Anda menemukan rumah, dan terkadang perlu waktu berminggu-minggu untuk menemukan rumah yang tepat, jadi Anda ingin memastikan bahwa Anda bekerja dengan agen yang Anda senangi. Untuk mengenal agen Anda lebih baik, Anda ingin bertanya kepadanya apakah real estat adalah karir purna waktunya. Seorang agen yang tidak sepenuhnya berkomitmen untuk karirnya, mungkin juga tidak bisa sepenuhnya berkomitmen untuk berburu rumah Anda.

Selain itu, Anda akan ingin mengetahui apakah orang ini apa yang Anda pertimbangkan sebagai calon agen, sebenarnya adalah agen penjual juga. Apa artinya? Katakanlah Anda pergi ke open house dan ada agen yang baik di sana yang sangat membantu dan ramah. Sekarang izinkan agen yang bersahabat ini meminta Anda jika Anda memiliki agen dan Anda mengatakan "tidak." Orang ini akan ingin menjadi agen Anda. Namun, perlu diingat, agen ini adalah agen Penjual, yang berarti bahwa dia adalah Agen yang mencoba menjual rumah yang Anda lihat. Anda akan ingin berhati-hati tentang jenis informasi rahasia apa yang Anda berikan kepada agen ini, karena dia memiliki kewajiban fidusia kepada kliennya (pemilik rumah.) Jadi, mungkin demi kepentingan Anda, untuk menemukan agen Anda sendiri sehingga Anda dapat memiliki seseorang yang benar-benar tertarik pada kepentingan ANDA, HANYA.

Akhirnya, sebelum membuat keputusan akhir mengenai agen, Anda harus menanyakan kepada calon agen BAGAIMANA ia berencana membantu Anda menemukan rumah impian Anda. Tanyakan padanya tentang rencananya, Anda berhak untuk mengetahui bagaimana agen Anda ingin memastikan rumah masa depan Anda memiliki semua hal yang Anda inginkan dan tidak ada hal-hal yang tidak Anda inginkan.

[ad_2]

Mengapa Layanan MLS Flat-Fee Yang Terbaik Untuk Anda

[ad_1]

Dijual oleh pemilik atau FSBO adalah mereka yang menjual properti mereka sendiri tanpa bantuan atau hanya dengan sedikit bantuan dari broker real estat. Alasan utama mengapa ada orang yang ingin menjual properti mereka sendiri tanpa bantuan seorang broker adalah sederhana, karena mereka ingin menghemat penjualan dan mendapatkan lebih banyak keuntungan dari penjualan. Bahaya dari menjual properti sendiri, terutama jika ini adalah pertama kalinya Anda menjual real estat, adalah kenyataan bahwa Anda tidak memiliki keahlian dan pengalaman yang sama seperti broker real estat. Di atas itu statistik akan menunjukkan bahwa mayoritas dari mereka yang menjual properti mereka sendiri sebagai FSBO gagal dan kembali kembali untuk menyewa jasa broker real estat.

Namun, hari ini, ada layanan yang dapat membantu pemilik properti menjual propertinya dengan bantuan profesional dalam industri real estat tanpa harus membayar persentase yang besar, sebagai gantinya ia hanya harus membayar tarif tetap. Layanan ini disebut MLS biaya tetap, layanan ini akan memberi Anda beberapa layanan broker real estat yang hanya mengharuskan Anda membayar tarif berlangganan tetap. Kami telah menguraikan di bawah alasan berbeda mengapa layanan ini yang terbaik untuk FSBO.

  1. Menyediakan Layanan Broker Real Estat – Meskipun sebagai FSBO Anda masih harus melakukan sebagian besar pekerjaan, layanan MLS dengan biaya tetap akan menyediakan Anda hal-hal penting. Seperti memiliki properti Anda terdaftar di ratusan situs Daftar MLS yang hanya dapat diakses oleh broker real estat. Dengan melakukan ini Anda berpotensi menempatkan properti Anda di depan ribuan jika tidak jutaan pembeli potensial dan tertarik.
  2. Flat-Fee MLS Menyediakan Layanan Offline Juga – bagaimana Anda menangkap perhatian orang yang lewat yang juga pelanggan potensial? Anda menempatkan tanda halaman penjualan di properti Anda. Layanan ini dapat memberi Anda layanan ini dengan membayar tarif tetap. Yang berarti sebagai FSBO Anda tidak harus membuat tanda halaman sendiri, penyedia MLS biaya tetap akan melakukannya untuk Anda.
  3. Biaya Terjangkau – Ini mungkin salah satu alasan terbesar mengapa sebagai FSBO, Anda harus mendapatkan layanan ini untuk membantu Anda menjual properti Anda. Biaya berlangganan untuk MLS dengan biaya tetap terjangkau, bahkan dimulai dari $ 99 tiga bulan langganan dan Anda mendapatkan semua layanan dan beberapa kemudian.
  4. Layanan Purna jual yang hebat – Perusahaan MLS dengan biaya tetap paling terkemuka akan memiliki layanan purnajual di mana Anda akan dapat memperoleh dukungan pelanggan langsung ketika Anda mengalami masalah dengan langganan Anda atau jika Anda ingin mengubah hal-hal dalam daftar Anda. Belum lagi fakta bahwa beberapa penyedia memiliki jaminan uang kembali untuk memastikan bahwa Anda dijamin dengan investasi yang Anda masukkan. Ini adalah beberapa alasan mengapa Anda harus menggunakan biaya tetap MLS layanan untuk membantu Anda menjual properti Anda. Tentu saja setiap penyedia berbeda dan yang satu selalu di atas yang lain dalam hal layanan yang mereka berikan, jadi Anda harus memilih penyedia yang memiliki reputasi dan kepercayaan.

[ad_2]

Dijual oleh Pemilik: Off Daftar MLS Adalah Bisnis yang Berisiko

[ad_1]

Sejak 2013, telah terjadi peningkatan penjual pra-penjualan properti dan daftar mereka dari Multiple Listing Services (MLS). Core Logic melaporkan bahwa pada tahun 2013, 53% dari transaksi real estat yang dilakukan di AS tidak terdaftar di MLS. Kebanyakan penjual tidak memegang lisensi real estat, dan tidak diizinkan untuk menggunakan MLS – portal cantuman standar untuk agen real estat berlisensi. Meskipun agen pembeli bersedia bekerja dengan daftar For Sale by Owner (FSBO), mereka tidak diizinkan memberi saran atau akses pemasaran kepada penjual.

Penjual yang ingin membuat daftar FSBO mungkin akan kehilangan puluhan ribu dolar dalam nilai pasar riil pada properti, terutama jika mereka mencantumkan properti tanpa penilaian terbaru atau riset pasar terkini. Seringkali penjual akan mencantumkan FSBO berdasarkan harga jual rumah tetangga, yang mungkin atau mungkin bukan pilihan terbaik untuk properti yang sebanding. Agen real estat lokal mencantumkan properti secara terus-menerus di area penjualan regional mereka dan paling cocok untuk menawarkan perbandingan pasar di lingkungan yang dicakupnya. Ingat, penilaian pajak, meskipun sudah tersedia, bukanlah alat terbaik untuk mengukur nilai pasar sejati properti pada setiap titik waktu tertentu.

Satu nuansa tentang penjualan FSBO yang seharusnya memberi penjual jeda adalah kenyataan bahwa agen pembeli yang berpengalaman dapat memegang kendali dalam transaksi real estat FSBO. Mengapa? Penjual mungkin tidak akrab dengan undang-undang negara bagian dan kode fidusia dan / atau konsekuensi dari masalah kontrak yang muncul selama negosiasi. Bahkan dengan seorang pengacara yang menciptakan kontrak real estat di properti, hasil akhir penjualan properti Dijual oleh Pemilik (FSBO) dapat dijual atas berbagai masalah. REALTOR berpengalaman tahu bagaimana menghindari rintangan ini dengan cepat dan menjaga transaksi properti di jalurnya.

FSBO Tidak Sama dengan Potensi Iklan REALTOR

Bekerja dengan REALTOR profesional bernilai komisi dalam situasi seperti ini. FSBO memiliki kesempatan terbatas untuk pemasaran, menjadi sangat bergantung pada situs portal web real estate seperti Zillow.com. Dengan agen berpengalaman, penetrasi iklan untuk properti jauh lebih besar. Sebagai contoh, saya daftar properti saya untuk dijual di Williamsburg, Virginia pada empat situs web MLS. Ini memberikan penjual saya dan area cakupan luas sehingga agen lain dapat melihat daftar dan pembeli di MLS juga dapat melihatnya. Daftar MLS saya juga dipublikasikan ulang di Realtor.com, yang dimiliki oleh National Association of Realtors dan juga merupakan situs web terkemuka di industri.

Broker saya, Coldwell Banker Traditions, juga memiliki mekanisme pencatatan di situs webnya yang berbasis lokal, di mana properti klien saya menerima visibilitas yang sangat baik. Tidak semua properti REALTORS daftar ini secara luas di Web, jadi periksa dengan agen real estat individu dan meminta mereka untuk informasi spesifik tentang iklan yang disediakan untuk daftar klien melalui MLS dan tempat-tempat lain di Web.

Ada kerugian lain untuk mendaftarkan properti tanpa agen. Jika pemilik kebetulan melewatkan pameran dengan calon pembeli, dia mungkin kehilangan kesempatan untuk menjual properti sama sekali. Untuk penjualan real estat di wilayah saya, Virginia Tenggara, pemilik tidak diizinkan menggunakan formulir hukum yang dibuat oleh Virginia Association for Realtors (VAR), kecuali jika mereka dilisensikan. Formulir real estat secara resmi dilindungi hak cipta oleh VAR dan disetujui untuk digunakan hanya oleh keanggotaan. Ini menempatkan penjual pada kerugian lain yang berbeda dalam transaksi. Harus membuat formulir hukum baru tidak hanya memakan waktu, itu dapat meningkatkan biaya untuk seorang pengacara.

Selain beberapa keuntungan yang lebih jelas untuk mendaftar dengan agen real estate berlisensi, ada juga kesalahpahaman umum bahwa penggunaan pengacara real estat akan menghemat uang dibandingkan komisi agen pembayaran. Penjual masih harus membayar biaya agen pembeli (yang bervariasi berdasarkan negara dan jenis transaksi real estate). Semua kontrak penjualan FSBO harus dibuat dan diselesaikan dengan pengacara. Proses penjualan melibatkan meminta pembeli untuk membaca kontrak dan membuat perubahan. Pengacara merevisi kontrak dengan tepat dan disajikan pada penutupan. Pengacara di Virginia membebankan jauh lebih banyak untuk membuat kontrak asli (dalam pengalaman saya) daripada komisi di sisi penjual – dalam banyak hal. Penjual yang ingin melakukannya sendiri harus secara serius mempertimbangkan biaya pengacara mungkin lebih mahal, dan sebagian besar tidak dapat diprediksi, tergantung pada jumlah formulir hukum yang diperlukan, panjang negosiasi dan persyaratan kontrak tambahan.

Penjual harus membatalkan FSBO dan menjadi pandai di pasar real estat yang pasti bergerak di banyak wilayah di AS. Harga menjadi tren di pasar 2014 dan inventaris rendah di banyak pasar. Jadi penjual harus memiliki saran ahli tentang harga real estat pada nilai pasar saat ini sekarang – lebih dari sebelumnya. Selain potensi kehilangan keuntungan dari penjualan rumah, penjual dapat dengan mudah bersaing dengan masalah hukum dan kontrak yang mungkin tidak dapat diselesaikan dengan cepat. Parahnya lagi, hal-hal ini dapat diselesaikan terlambat untuk mematuhi batas waktu pada pinjaman tertentu seperti FHA dan USDA. Jika penjual tidak tahu apa yang mereka lakukan dan kerangka waktu tidak diperhatikan, ini dapat menyebabkan pembeli kehilangan pinjaman. Pada gilirannya, properti kehilangan pembeli yang baik dan waktu berharga di pasar.

Bijaksanalah dan jangan terlibat dalam bisnis yang berisiko – daftar properti dari MLS atau tanpa agen berlisensi. Yang terbaik adalah memiliki perwakilan dari agen berlisensi karena berbagai alasan. Alasan utamanya adalah: penjual akan memiliki saran ahli, kemungkinan besar akan menjual properti lebih cepat dan properti akan memerintahkan harga pasar yang adil. Katakan tidak pada FSBO. Sebagai gantinya, cari profesional real estat yang cakap di wilayah Anda untuk kepingan pikiran.

[ad_2]