Top 6 Rahasia Real Estate Saat Menjual Rumah Anda

Top 6 Rahasia Real Estate

# 1: Buka Rumah Tidak Bekerja.

Rumah terbuka adalah sesuatu dari masa lalu. Bertahun-tahun yang lalu, ketika Anda ingin menjual rumah Anda, satu-satunya cara pembeli dapat melihat bagian dalam rumah Anda adalah diundang untuk melihat rumah Anda melalui open house atau membuat janji dengan agen yang mencantumkan rumah Anda. Sekarang, jika pembeli ingin melihat rumah Anda, mereka bisa langsung online, ke salah satu dari selusin situs, dan melihat bagian dalam rumah Anda tanpa harus meninggalkan ruang tamu mereka.

Kebenarannya adalah rumah terbuka tidak berfungsi! Agen Real Estate meng-host rumah terbuka untuk tidak menjual rumah Anda, tetapi untuk mendapatkan klien tambahan yang ingin menjual rumah mereka (termasuk tetangga Anda). Faktanya adalah, Anda lebih cenderung memenangkan lotre daripada menjual rumah Anda dengan open house di sebagian besar wilayah.

# 2: Pemasaran adalah Nomor Pekerjaan 1.

Jika Anda menjual rumah Anda, alasan sebenarnya Anda menyewa seorang Realtor adalah pemasaran. Tugas Realtor adalah mendapatkan sebanyak mungkin pembeli yang memenuhi syarat ke rumah Anda sehingga Anda dapat menjual rumah Anda dengan harga tertinggi. Pemasaran adalah landasan dari bisnis Real Estate dan Realtor yang tidak mengenal pemasaran, tidak sebanding dengan komisi. Banyak Realtors menghindari topik pemasaran dan mencoba untuk membingungkan pemilik rumah dengan istilah-istilah internet dan ukuran perusahaan mereka, yang semuanya tidak berarti apa-apa untuk penjualan rumah Anda yang sebenarnya. Berikut hal-hal yang harus Anda ketahui:

* Ketika Anda mempekerjakan seseorang untuk menjual rumah Anda, pertama-tama pastikan mereka adalah Realtor dan minta untuk melihat kartu Realtor mereka. Ada perbedaan besar antara agen Realtors dan Real Estate. Agen Real Estate tidak dapat mendaftarkan rumah Anda di MLS, basis data rumah yang dijual oleh perusahaan Real Estate yang berpartisipasi.

* Pastikan Anda memilih Realtor yang benar-benar memahami pemasaran – pemasaran proaktif. Semua agen menggunakan internet, jadi itu bukan masalah besar. Semua daftar kemungkinan akan ada di Realtor.com dan Zillow. Minta agen Anda melakukan analisis S.W.O.T untuk Anda, cari tahu apakah mereka bekerja penuh waktu sebagai Realtor, dan tanyakan apa yang mereka lakukan yang TIDAK melibatkan internet untuk menjual rumah Anda. Cari tahu berapa lama mereka menjadi Realtors, dan tanyakan untuk melihat 3 rumah yang terjual di masing-masing empat tahun terakhir. Dalam waktu yang sangat singkat, Anda akan dapat memilah-milah gandum dan sekam.

* Jangan tertipu oleh rahasia paling umum. Seorang agen akan menyebutkan mereka bekerja untuk perusahaan besar, dan karena itu, rumah Anda akan mendapatkan lebih banyak pandangan di internet. Hal ini tidak benar, dalam hampir semua kasus, setiap rumah yang terdaftar oleh Realtor akan terdaftar di situs web semua perusahaan Real Estate di area tersebut dan sebagian besar situs web nasional juga. Jadi bahkan jika Anda mencantumkan rumah Anda dengan "Mom and Pop Realty," rumah Anda akan muncul bahkan di situs web Real estate perusahaan besar.

# 3: Broker Diskon / Broker Layanan Terbatas Dapat Menjadi Pilihan yang Baik.

Terlepas dari apa yang dikatakan oleh industri (termasuk agen real estat) perusahaan-perusahaan ini memiliki tempat di meja makan dan melayani fungsi penting dalam industri. Mari kita jujur ​​- semua orang sedikit hemat, dan jika Anda dapat menemukan alternatif yang lebih murah untuk membayar Realtor, Anda akan. Kadang-kadang, pialang diskon / broker layanan terbatas dapat menghemat uang Anda.

Berikut adalah dua kasus khusus di mana kami merujuk klien kami ke layanan / diskon Realtors terbatas:

Skenario 1: Anda memiliki rumah di bawah $ 120.000 (jangan cemburu, California, dan New York).

Real Estate adalah bisnis, dan agen adalah orang yang bergantung pada bisnis itu untuk membayar tagihan mereka sendiri. Jadi, jika agen Anda bekerja di perusahaan yang mengambil potongan komisi (dalam banyak kasus 30-50%), agen harus menentukan apakah menjual rumah Anda adalah keputusan bisnis yang baik. Mari kita lihat angka-angkanya:

* Harga Rumah = $ 120.000

* Komisi 3% (Hanya Sisi Listing) = $ 3600

* Minus Firm Split (35%) = – $ 1260

* Pajak minus (25%) = – $ 900

* Pemasaran minus = – $ 800

* Meninggalkan komisi bersih $ 640, kepada agen

Jika agen hanya menjaringkan $ 640 pada kesepakatan, berapa banyak waktu yang dapat Anda harapkan untuk mereka habiskan demi Anda menjual rumah Anda? Dalam hal ini, menggunakan broker layanan terbatas dapat menghemat $ 2000 + dolar di sisi pencatatan setelah biaya biaya dan biaya broker terbatas dikurangi.

Skenario 2: Anda berada di pasar yang sangat panas.

Jika Anda berada di pasar yang begitu panas yang harus Anda lakukan adalah memasang tanda di halaman depan Anda, maka layanan terbatas adalah pilihan yang baik. Mereka menempatkan rumah Anda di sistem MLS lokal dan pembeli hanya muncul. LUAR BIASA! Kunci untuk membuat pekerjaan ini adalah agar rumah Anda dinilai sebelum Anda menghubungi broker layanan terbatas untuk memastikan Anda menjual rumah Anda dengan harga yang tepat. Setelah Anda mendapatkan kontrak dari agen pembeli, rekrut agen atau pengacara lain untuk membantu Anda dengan perincian dengan basis per jam atau tarif tetap. Kuncinya adalah memastikan Anda hanya menerima kontrak dari agen pembeli. Jika Anda tidak yakin apa artinya, dapatkan klarifikasi di negara Anda. (Saya tidak bisa memberi Anda semua rahasia!)

# 4: Semua Agen TIDAK Diciptakan Sama.

Sama seperti industri lainnya, ada berbagai kompetensi dalam dunia Real Estate; Namun, banyak orang percaya bahwa semua agen itu sama. Saya menyarankan bahwa ketika Anda mewawancarai agen, mintalah agar mereka mengirimkan kontrak terlebih dahulu, dan siapkan satu set pertanyaan untuk mereka jawab. Jika Anda berada di North Carolina, berikut beberapa pertanyaan yang saya sarankan:

* Apa itu agensi ganda? Dan apakah Anda berlatih agensi ganda?

* Apa perbedaan antara due diligence dan sungguh-sungguh uang? Dan apa yang terjadi jika pembeli membatalkan kontrak?

* Apakah saya harus melakukan perbaikan di rumah saya, atau apakah rumah saya dijual apa adanya?

* Tunjukkan rencana pemasaran untuk rumah saya, bukan presentasi umum.

# 5: Beberapa Agen Akan Mencoba "Beli Pencatatan."

Ini adalah ketika seorang agen meyakinkan pemilik rumah mereka dapat menjual rumah mereka dengan harga yang jauh lebih tinggi dari nilai pasar. Taktik ini berhasil ketika seorang pemilik menggunakan uang untuk memilih agen. Tujuan agen adalah agar pemilik menandatangani perjanjian pencatatan di bawah naungan harga penjualan yang meningkat, dan kemudian agen itu akan terus menurunkan harga rumah Anda sampai benar-benar menjual.

# 6: Dijual Oleh Pemilik (FSBO) Rumah Jangan Menghemat Uang dan Waktu.

Jalur perusahaan untuk agen adalah mereka akan membantu Anda membeli rumah apa pun; Namun, sebagian besar agen tidak suka berurusan dengan properti FSBO. Pertama dan terpenting, Real Estate adalah pekerjaan FOR-PROFIT. Pemilik yang menjual rumah mereka sendiri telah membuat keputusan untuk tidak membayar Realtor, tetapi agen Anda tidak bekerja secara gratis. Oleh karena itu, sebagai pembeli, jika Anda memilih untuk mempertimbangkan FSBO, Anda perlu berdiskusi tentang siapa yang bertanggung jawab untuk membayar komisi. Dalam banyak kasus, Anda sebagai pembeli dapat bertanggung jawab untuk membayar komisi pada kesepakatan selain menutup biaya dan pembayaran ke bawah

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *