Top 7 Kesalahan Membuat Agen Real Estat Rookie

Setiap kali saya berbicara dengan seseorang tentang bisnis dan karier saya, selalu muncul bahwa "mereka telah berpikir untuk masuk ke dalam real estat" atau mengenal seseorang yang memilikinya. Dengan begitu banyak orang berpikir tentang masuk ke real estat, dan masuk ke real estat – mengapa tidak ada Realtors yang lebih sukses di dunia? Nah, hanya ada begitu banyak bisnis yang harus dilakukan, sehingga hanya ada banyak Agen Realestat di dunia. Namun, saya merasa bahwa sifat bisnis yang melekat, dan betapa berbedanya dari para pembuat mobil tradisional, menyulitkan rata-rata orang untuk berhasil melakukan transisi ke dalam Bisnis Real Estat. Sebagai Broker, saya melihat banyak agen baru masuk ke kantor saya – untuk wawancara, dan terkadang untuk memulai karier mereka. Agen Real Estate Baru membawa banyak kualitas hebat ke meja – banyak energi dan ambisi – tetapi mereka juga membuat banyak kesalahan umum. Berikut adalah 7 kesalahan teratas yang dilakukan oleh Agen Real Estate.

1) Tidak Ada Rencana Bisnis atau Strategi Bisnis

Begitu banyak agen baru menempatkan semua penekanan mereka di mana Pialang Real Estat mereka akan bergabung ketika lisensi baru mereka yang mengkilap datang melalui pos. Mengapa? Karena sebagian besar Agen Real Estate baru tidak pernah berbisnis untuk diri mereka sendiri – mereka hanya bekerja sebagai karyawan. Mereka, secara keliru, percaya bahwa masuk ke bisnis real estat adalah "mendapatkan pekerjaan baru." Apa yang mereka rindukan adalah bahwa mereka akan terjun ke bisnis untuk diri mereka sendiri. Jika Anda pernah membuka pintu untuk bisnis SIAPA, Anda tahu bahwa salah satu bahan utamanya adalah rencana bisnis Anda. Rencana bisnis Anda membantu Anda menentukan ke mana Anda pergi, bagaimana Anda sampai di sana, dan apa yang akan diambil bagi Anda untuk membuat bisnis real estat Anda sukses. Berikut adalah hal-hal mendasar dari rencana bisnis yang bagus:

A) Gol – Apa yang kamu inginkan? Buat mereka jelas, ringkas, terukur, dan dapat dicapai.

B) Layanan yang Anda Berikan – Anda tidak ingin memiliki "jack of all trades & master of none" – pilih tempat tinggal atau komersial, pembeli / penjual / penyewa, dan area apa yang ingin Anda khususkan. Agen properti perumahan baru yang cenderung memiliki paling sukses dengan pembeli / penyewa dan kemudian beralih ke daftar rumah setelah mereka menyelesaikan beberapa transaksi.

C) Pasar – dengan siapa Anda memasarkan diri?

D) Anggaran – menganggap diri Anda "agen real estat baru, inc." dan tuliskan SETIAP biaya yang Anda miliki – gas, bahan makanan, telepon seluler, dll. Kemudian tuliskan biaya baru yang Anda ambil – iuran dewan, peningkatan gas, peningkatan penggunaan sel, pemasaran (sangat penting), dll ..

E) Pendanaan – bagaimana Anda akan membayar untuk anggaran Anda tanpa pendapatan untuk yang pertama (setidaknya) 60 hari? Dengan sasaran yang Anda tetapkan untuk diri sendiri, kapan Anda akan mencapai titik impas?

F) Rencana Pemasaran – bagaimana Anda akan mendapatkan kabar tentang layanan Anda? Cara yang paling efektif untuk memasarkan diri Anda adalah lingkup pengaruh Anda sendiri (orang yang Anda kenal). Pastikan Anda melakukannya dengan efektif dan sistematis.

2) Tidak Menggunakan Tim Penutupan Terbaik

Mereka mengatakan pebisnis terbesar mengelilingi diri mereka dengan orang-orang yang lebih pintar dari diri mereka sendiri. Dibutuhkan tim yang cukup besar untuk menutup transaksi – Agen Pembeli, Agen Pencatatan, Pemberi Pinjaman, Agen Asuransi, Perwira Lulusan, Inspektur, Penilai, dan terkadang lebih banyak lagi! Sebagai Agen Real Estate, Anda berada dalam posisi untuk merujuk klien Anda kepada siapa pun yang Anda pilih, dan Anda harus memastikan bahwa siapa pun yang Anda referensikan akan menjadi aset untuk transaksi, bukan seseorang yang akan membuat Anda lebih sakit kepala. Dan tim penutupan yang Anda referensikan, atau "cantumkan nama Anda," ada di sana untuk membuat Anda bersinar! Ketika mereka berkinerja baik, Anda dapat mengambil bagian dari kredit karena Anda merujuk mereka ke dalam transaksi.

Duo paling mematikan di luar sana adalah Agen Real Estat Baru & Mortgage Broker Baru. Mereka berkumpul dan memutuskan bahwa, melalui upaya pemasaran gabungan mereka, mereka dapat mengambil alih dunia! Mereka berdua fokus pada bagian kanan dari bisnis mereka – pemasaran – tetapi mereka saling membantu dengan memilih untuk saling memberikan bisnis lain. Jika Anda merujuk pada agen asuransi yang buruk, itu dapat menyebabkan gangguan kecil dalam transaksi – Anda membuat panggilan telepon sederhana dan agen baru dapat mengikat properti dalam waktu kurang dari satu jam. Namun, karena biasanya membutuhkan setidaknya dua minggu untuk menutup pinjaman, jika Anda menggunakan pemberi pinjaman yang tidak berpengalaman, hasilnya bisa menjadi bencana! Anda mungkin menemukan diri Anda dalam posisi "memohon perpanjangan kontrak," atau lebih buruk lagi, ditolak perpanjangan kontrak.

Tim penutupan yang baik biasanya akan tahu lebih banyak daripada peran mereka dalam transaksi. Karena ini, Anda dapat menanyainya dengan pertanyaan, dan mereka akan masuk (diam-diam) ketika mereka melihat kesalahan potensial – karena mereka ingin membantu Anda, dan sebagai imbalannya menerima lebih banyak dari bisnis Anda. Menggunakan pemain yang baik dan berpengalaman untuk tim penutupan Anda akan sangat membantu Anda dalam melakukan bisnis yang layak untuk bisnis LEBIH … dan yang terbaik dari semuanya, ini gratis!

3) Tidak Mempersenjatai Diri dengan Alat-Alat Yang Diperlukan

Memulai sebagai Agen Real Estate itu mahal. Di Texas, lisensi saja merupakan investasi yang akan menelan biaya antara $ 700 dan $ 900 (tidak memperhitungkan jumlah waktu yang akan Anda investasikan.) Namun, Anda akan mengalami lebih banyak lagi biaya ketika Anda pergi untuk mempersenjatai diri dengan alat-alat perdagangan yang diperlukan. Dan jangan membodohi diri sendiri – mereka perlu – karena pesaing Anda benar-benar menggunakan setiap alat untuk membantu MEREKA.

A) Akses MLS mungkin adalah kebutuhan paling mahal yang akan Anda hadapi. Bergabung dengan Dewan Realtors lokal (dan negara bagian & nasional, secara default) akan memungkinkan Anda membayar untuk akses MLS, dan di Austin, Texas, akan berjalan sekitar $ 1.000. Namun, jangan berhemat di daerah ini. Mendapatkan akses MLS adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan. Itu yang membedakan kami dari penjual rata-rata Anda – kami tidak menjual rumah, dan kami menghadirkan salah satu rumah yang kami miliki. Dengan Akses MLS, Anda akan memiliki 99% dari rumah yang dijual di wilayah Anda yang tersedia untuk diberikan kepada klien Anda.

B) Mobile Phone dengan Rencana Beefy – Hari-hari ini, semua orang memiliki ponsel. Tetapi tidak semua orang memiliki rencana yang akan memfasilitasi tingkat penggunaan yang dibutuhkan Agen Real Estat. Berencana untuk mendapatkan setidaknya 2000 menit per bulan. Anda ingin, dan perlu, untuk tersedia bagi klien Anda 24/7 – bukan hanya malam dan akhir pekan.

C) Komputer (Lebih disukai Laptop) – Tidak ada jalan lain, Anda harus memiliki komputer & cukup pandai untuk menggunakan email. Anda akan bijaksana untuk berinvestasi dalam beberapa perangkat lunak manajemen bisnis, juga. Jika Anda ingin menghemat uang (dan siapa yang tidak) maka Anda bisa mendapatkan klien & perangkat lunak manajemen email Thunderbird dari http://www.mozilla.com dan Anda bisa mendapatkan office suite gratis dari http: // www.openoffice.org Satu-satunya downside ke program ini adalah bahwa mereka tidak sinkron dengan PDA atau Smart Phone Anda. Laptop adalah nilai BESAR plus karena Anda dapat bekerja dari rumah atau di perjalanan. Agen Real Estate Baru sering terkejut dengan berapa banyak waktu yang mereka habiskan JAUH dari kantor, dan laptop membantu Anda tetap di atas pekerjaan Anda saat bepergian.

D) Mobil Ramah Realestat – Anda tidak harus memiliki Lexus, tetapi Miata Anda tidak akan berhasil. Pastikan Anda memiliki mobil 4 pintu atau SUV yang nyaman dan rapi. Tetap bersihkan, dan demi Tuhan, jangan merokok di dalamnya! Anda akan menghabiskan banyak waktu di mobil Anda, dan memasang banyak mil di atasnya, jadi jika itu hemat bahan bakar, itu adalah plus BESAR. Jika Anda mengendarai konvertibel sporty, atau masih memiliki Jeep KILLER Anda dari kampus, saatnya untuk menukarkannya.

4) Kurangnya Pendanaan yang Tepat

Jika Anda telah meluangkan waktu untuk membuat rencana bisnis Anda, daripada Anda pasti harus memiliki anggaran Anda, tetapi saya tidak bisa cukup menekankan pentingnya memiliki dan mengikuti anggaran Anda. Namun, anggaran saja tidak membahas aspek penting dari pendanaan. 90% dari semua usaha kecil gagal karena kurangnya dana. Biasanya, agen baru akan ingin memiliki 3 bulan cadangan di tabungan sebelum mengambil lompatan ke agen penuh waktu. Namun, uang di bank bukan satu-satunya cara untuk menjawab pertanyaan pendanaan. Mungkin pasangan Anda dapat mendukung Anda untuk jangka waktu tertentu. Anda dapat mempertahankan pekerjaan paruh waktu yang tidak akan mengganggu bisnis Anda sebagai Agen Real Estate. Banyak pramusaji yang berhasil membuat transisi ke agen-agen real estat yang sukses tanpa uang di bank. Ketika Anda memulai bisnis baru Anda, jangan berharap untuk mendapatkan penghasilan apa pun, setidaknya, 60 hari.

5) Menolak Menghabiskan Uang untuk Pemasaran

Sebagian besar Agen Real Estate baru tidak menyadari bahwa bagian tersulit dari bisnis adalah menemukan bisnis. Selain itu, mereka baru saja mengeluarkan sekitar $ 2000 untuk lisensi dan iuran dewan mereka, sehingga hal TERAKHIR yang ingin mereka lakukan adalah membelanjakan lebih banyak uang! Sekali lagi, masalahnya terletak pada kurangnya pemahaman bahwa Anda baru saja terjun ke Bisnis Real Estate, Anda belum mengambil pekerjaan baru. Dan setiap pebisnis yang baik akan memberi tahu Anda bahwa seberapa besar bisnis yang Anda DAPAT adalah berkorelasi langsung dengan berapa banyak yang Anda habiskan untuk pemasaran. Jika Anda memilih broker yang tepat, maka Anda akan mendapatkan beberapa prospek masuk yang baik. Namun, jangan mengabaikan kampanye pemasaran pribadi yang baik dari awal untuk mendapatkan nama Anda sendiri sebagai Agen real estat yang akan dituju.

6) Tidak Memfokuskan Upaya Pemasaran Mereka di Daerah Paling Efektif

Salah satu alasan mengapa banyak Agen Real Estate baru yang mulai menghabiskan uang untuk menghentikan pemasaran pribadi adalah karena mereka membelanjakannya di tempat yang salah. Tempat termudah, dan di mana real estat konvensional memberitahu Anda untuk membelanjakan uang Anda, adalah dalam pemasaran cetak konvensional – surat kabar, majalah real estate, dll … Ini adalah tempat yang paling terlihat untuk dilihat, di mana kantor-kantor besar menghabiskan sebagian besar uang mereka, dan begitu banyak agen baru keliru membelanjakan uang mereka di sini. Ini menjadi sangat frustasi bagi agen baru karena pengembaliannya yang rendah. Broker besar dapat membelanjakan uang mereka di sini karena mereka memenuhi dua kebutuhan – mereka memasarkan properti mereka sendiri untuk dijual sambil menciptakan lalu lintas pembeli baru untuk agen pembeli mereka. Agen Real Estate Baru harus melihat lingkup pengaruh dan pemasaran rujukan mereka sendiri untuk melihat pengembalian investasi yang paling efektif. Seorang agen dapat membelanjakan sedikitnya $ 100 / bulan pemasaran untuk keluarga, teman, dan koleksi mereka dan melihat hasil yang luar biasa. Ada banyak sistem rujukan yang bagus di sekitar yang semuanya fokus pada janji yang sama – bahwa jika Anda secara konsisten memasarkan diri Anda ke lingkup pengaruh Anda sebagai Agen Realestat untuk pergi ke – maka Anda akan mendapatkan lebih banyak bisnis. Kuncinya adalah memilih sistem dan mengikuti sistem itu. Anda akan melihat hasilnya.

7) Memilih Pialang yang Salah untuk Alasan yang Salah

Agen Real Estate Baru memilih broker baru mereka untuk berbagai alasan – mereka memiliki reputasi yang baik, mereka menawarkan perpecahan yang paling kompetitif, kantor dekat dengan rumah mereka, dll … Meskipun ini bukan alasan buruk untuk memilih broker, mereka tidak akan melakukan banyak hal untuk membantu Anda dalam kesuksesan Anda. Alasan nomor 1 untuk memilih broker, dan pertanyaan yang harus diajukan adalah, "Apa yang Anda tawarkan kepada agen baru Anda." Jika jawabannya adalah, "Perpecahan paling kompetitif di kota" Anda pasti harus terus mencari. Ingat, 100% dari $ 0 masih $ 0. Jika Anda condong ke arah broker terbesar di kota, yang memiliki reputasi bagus, ingat ini: Anda memulai BISNIS bukan PEKERJAAN. Meskipun mungkin fantastis untuk menyombongkan diri ke teman Anda tentang mendapatkan pekerjaan di perusahaan bergengsi, tidak ada keberhasilan untuk menggantung lisensi Anda di dinding yang sama di kantor yang sama dengan agen sukses lainnya.

Perhatian utama Anda ketika mewawancarai para Broker baru adalah apa yang mereka tawarkan kepada Anda sebagai agen baru. Apakah mereka memiliki prospek yang masuk? Apa saja program pelatihan mereka? Berapa tingkat retensi mereka? Berapa harga penjualan rata-rata mereka? Apakah mereka mendorong agen mereka untuk mempromosikan diri mereka sendiri? Tujuan Broker adalah untuk membantu agen-agen baru memulai karir yang sukses dan membantu Agen yang sudah mapan untuk meningkatkan karir mereka ke level berikutnya. Sebagai agen baru, jangan khawatirkan diri Anda dengan pembagian komisi atau nama agensi dan dan banyak lagi dengan program dan standar agensi tertentu.

Karier baru di Real Estate sangat menyenangkan. Memulai bisnis Real Estate menyediakan Agen baru dengan peluang untuk potensi dan kebebasan tanpa batas. Agen Baru memiliki tingkat kegagalan yang sangat tinggi, namun demikian, karir baru Real estat juga bisa menjadi prospek yang sangat menakutkan. Namun, jika Anda menghindari 7 Top Kesalahan Membuat Agen Real Estat Rookie, maka Anda akan jauh di depan persaingan!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *